Home
April 29, 2025
.png)
In den letzten Jahren hat die Handyspielbranche zwei wichtige Monetarisierungsmodelle optimiert (und nahezu perfektioniert) - In-App-Werbung (IAA) und In-App-Käufe (IAP) - um Einnahmen zu generieren, die wieder in die Entwicklung innovativer, fesselnder Erlebnisse für die Spieler investiert werden können.
Während diese traditionellen Methoden in der Vergangenheit gut funktioniert haben, sind die Herausgeber von Handyspielen heute mit erheblichen Hürden konfrontiert, z. B. mit hohen Plattformgebühren, steigenden UA-Kosten und Wettbewerb sowie ständigen Änderungen der Datenschutzbestimmungen. All diese Faktoren wirken sich letztlich negativ auf die Rentabilität von Handyspielen aus.
In dieser komplexen Landschaft entwickeln sich Direct-to-Consumer (DTC)-Webshops zu einem neuen Ansatz für die Monetarisierung von Spielen. Indem sie die Zwischenhändler des Plattformmonopols umgehen, verändern diese Online-Shops bereits die Art und Weise, wie Spiele Einnahmen generieren, und versprechen eine direktere und profitablere Beziehung zwischen Publishern und ihrer Spielerbasis - aber sie sind nicht ohne Herausforderungen.
In diesem Artikel erkunden wir die Welt der Direct-to-Consumer-Shops im Bereich der Handyspiele und erfahren, wie Handy-Publisher ins Internet drängen, um ihre Einnahmestrategien neu zu erfinden und ihre Gewinnspannen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld zu erhalten.
👀 Weiterführende Lektüre: Der Bericht über das Wachstum der mobilen Spiele 2024
%20(1).png)
Seit der Einführung des Apple App Store im Jahr 2008 hat sich die Art und Weise, wie Herausgeber mobiler Apps Einnahmen erzielen und ihre Nutzer monetarisieren, stark verändert. In den Anfängen des App Stores waren Premium-Apps das vorherrschende Monetarisierungsmodell, mit dem Apple nach eigenen Angaben täglich mehr als 1 Mio. $1 an Einnahmen generierte.
Nach einem Jahr, in dem der zunehmende Wettbewerb die Kosten für kostenpflichtige Apps drückte, führte Apple 2009 In-App-Käufe für kostenlose Appsein2 und eröffnete damit eine neue Möglichkeit für die beliebten "kostenlosen" Spiele, Einnahmen zu erzielen und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben. Freemium-Spiele mit IAP-Monetarisierung dominierten schnell die Szene, wobei Spiele wie Candy Crush durch IAP weltweit 1 Million Dollar pro Tag3 einbrachten.
Das IAP-Modell brachte jedoch seine eigenen Herausforderungen mit sich, wie z. B. die auf dem Pareto-Prinzip basierende Realität, bei der 20 % der Nutzer 80 % der Einnahmen generierten. In Wirklichkeit war es sogar noch schlimmer, denn ein Bericht von Swrve4 aus dem Jahr 2014 ergab, dass nur 2,2 % der Free-to-Play-Spieler überhaupt Geld ausgaben. Kurz darauf, im Jahr 2016, führte Apple im App Store eine Abonnementfunktion ein, mit der Publisher eine wiederkehrende Einnahmequelle für ihre Nutzer generieren können.
Parallel zu den Herausforderungen, die mit IAP bekämpft wurden, erforschte ein anderes Segment der Branche die IAA und entwickelte ständig neue Platzierungen und Auslöser, um ein Gleichgewicht zwischen der Generierung von Einnahmen und der Bereitstellung eines ansprechenden Nutzererlebnisses herzustellen. Die frühen 2010er Jahre markierten auch einen Wendepunkt in der Mobilbranche, da immer mehr fortschrittliche Daten und Analysen zur Verfügung standen, um Anzeigen zu personalisieren und die Zielgruppenansprache zu optimieren.
Spulen wir bis heute vor, und während große Fortschritte bei der Entwicklung von IAA- und IAP-Monetarisierungsmodellen gemacht wurden, haben sich parallel dazu andere Branchenakteure und Faktoren entwickelt, die das Potenzial dieser bestehenden Modelle zu begrenzen beginnen. Hohe Plattformgebühren wie die 30 %ige Gebühr von Apple und Google schmälerten die IAP-basierten App-Einnahmen, während Änderungen beim Datenschutz den Zugang zu Targeting-Daten beeinträchtigten, was sich wiederum auf die werbebasierten Einnahmen auswirkte.
Jetzt schlägt die Branche eine neue Richtung ein und experimentiert mit Direct-to-Consumer-Shops als neue Möglichkeit, Nutzer zu Geld zu machen, ohne die Gewinnspannen zu beeinträchtigen.
👀 Weiterführende Lektüre: Vorhersage der zunehmenden Monetarisierungstrends bei mobilen Spielen
Das Konzept der Direct-to-Consumer-Webshops (DTC) im Bereich der mobilen Spiele bezieht sich auf Plattformen, auf denen die Spieler über die Website eines mobilen Spiels und nicht über die App selbst einkaufen können. Publisher können ihre Shops mit einer Vielzahl von Ingame-Gütern oder Gegenständen wie Skins, Power-Ups oder sogar Markenartikeln für das Spiel einrichten. Da diese Transaktionen die traditionellen App Stores von Google und Apple umgehen, ermöglicht diese Strategie zur Monetarisierung von Spielen den Herausgebern, die üblichen App-Store-Gebühren zu vermeiden, was letztlich einen profitableren Weg zur Monetarisierung der App darstellt.
Durch die Bereitstellung exklusiver Angebote oder spezieller Spielgegenstände, die normalerweise nicht über die normalen In-App-Käufe in den App-Stores erhältlich sind, können Sie den Spielern einen weiteren Anreiz bieten, über den Webshop und nicht innerhalb der App zu investieren, so dass sowohl die Spieler als auch die Herausgeber davon profitieren.
👀 Weiterführende Lektüre: Von Modellen zu Metriken: Ein Leitfaden für Verleger zur Monetarisierung von Handyspielen
Direct-to-Consumer-Webshops werden zu einer Schlüsselstrategie für Handyspiel-Publisher, die den Lifetime Value (LTV) der Spieler steigern und gleichzeitig die Rentabilität verbessern wollen. Durch den Verkauf von Ingame-Gegenständen, exklusiven Inhalten und Sonderangeboten direkt an die Spieler - unter Umgehung der App-Store-Gebühren - können Publisher eine Einnahmequelle mit höheren Margen erschließen.
Laut unserem Mobile Gaming Growth Report 2024 wächst das Interesse und die Offenheit der Spieler gegenüber diesen Shops bereits : 26 % der Spieler geben an, dass sie bereit sind, die DTC-Website eines Publishers zu besuchen, und beeindruckende 14 % haben bereits den Schritt gewagt und exklusive IAP für das Spiel im Online-Store erkundet.
Oxana Fomina, Gründerin von Gradient Universe Games Analytics Consultancy, erklärt : "Im Moment versuchen viele Verlage, andere Einnahmequellen zu erschließen, um die Abhängigkeit von Apple und Google zu verringern. Das Wichtigste, was ich derzeit auf dem Markt sehe, sind vielversprechende neue Alternativen, wie z. B. ein zunehmendes Interesse an DTC-Webshops, das weiter zunehmen wird."
Darüber hinaus geben diese DTC-Webshops den Publishern nicht nur mehr Kontrolle über Preise und Angebote, sondern dienen auch als Treiber für einen margenstarken LTV. Durch die Bereitstellung exklusiver Inhalte und einer direkteren Kundenbeziehung können DTC-Webshops das Engagement und die Bindung der Spieler erhöhen und so den Wert jedes einzelnen Spielers über die gesamte Dauer seiner Beziehung zum Spiel steigern.
"In der Vergangenheit waren es vor allem Casino-Entwickler, die Treueprogramme und VIP-Erlebnisse für Spieler eingeführt haben - aber mit dem Aufkommen von Direct-to-Consumer- und Webshops können wir davon ausgehen, dass im Jahr 2025 mehr und mehr Genres dasselbe tun werden. Diese Programme bieten Ihren engagiertesten Spielern nicht nur mehr Möglichkeiten, Ihr Spiel zu genießen und mit ihm zu interagieren, sondern sie steigern auch Ihren Gewinn erheblich." - Archie Stonehill, Leiter der Produktabteilung bei Stash (5)
Aber bei jeder neuen Strategie gibt es neben den Vorteilen auch Nachteile. DTC-Webshops bieten zwar ein neues Umsatzpotenzial, sind aber auch mit besonderen Hürden verbunden:
Keine dieser Herausforderungen ist jedoch für die Publisher unlösbar, da die potenziell hohen Einnahmen die operativen Anforderungen der Einführung der neuen Plattform überwiegen. Aus diesem Grund sehen wir bereits so viele Publisher, die den Schritt ins Web wagen, um diese margenstarke Einnahmequelle für ihre Spiele zu erschließen und eine tiefere, loyale Spielerbasis aufzubauen.
👀 Weiterführende Lektüre: Mobile Gaming Trends: 3 datengestützte Prognosen für das Wachstum im Jahr 2025
.png)
Seit dem Start im Jahr 2016 hat Pokémon GO das mobile Spielen mit seinen Erkundungsmechanismen in der realen Welt neu definiert, und der im Jahr 20236 eingeführte Direct-to-Consumer-Shop passt perfekt zu dieser Vision. Neben dem Verkauf von exklusiven Ingame-Gegenständen und PokeCoins, die durch das Treueprogramm Reward Road7 ergänzt werden, bietet Niantic in seinem Webshop auch Tickets für reale Events an und verknüpft so digitale Einkäufe direkt mit dem Kern des Spiels, der Erkundung der freien Natur und der sozialen Interaktion. Diese strategische Ausrichtung stellt sicher, dass jede Transaktion die Markenidentität des Spiels stärkt und gleichzeitig für zusätzliche, margenstarke Einnahmen sorgt.
Der Erfolg des DTC-Monetarisierungsmodells von Pokémon GO zeigt, wie speziell entwickelte Webshops das Engagement über typische In-App-Käufe hinaus vertiefen können. Durch die Zusammenstellung von Angeboten, die mit dem Spiel in Verbindung stehen - von Event-Tickets, die die Spieler nach draußen bringen, bis hin zu exklusiven Avatar-Gegenständen, mit denen die Erfolge der Community gefeiert werden - schafft Niantic eine Erweiterung des Pokémon GO-Erlebnisses, die die Nutzer in den Shop lockt und die Loyalität zum Spiel vertieft. Mit etwa 50 % der Spieler, die täglich wiederkommen, und einer globalen Reichweite in über 190Ländern8 beweist dieser Ansatz, dass DTC-Shops am besten funktionieren, wenn sie das Kernspiel verbessern und nicht nur ergänzen.
💡 Mitnehmen: Ein DTC-Webshop floriert, wenn er auf das einzigartige Erlebnis Ihres Spiels abgestimmt ist - egal ob es sich dabei um Tickets für reale Events, Community-bezogene Belohnungen oder exklusive Gegenstände handelt, die die Immersion vertiefen.
.png)
Soziale Casinospiele haben sich schon immer durch abgestufte VIP-Programme bewährt, bei denen Spieler mit hohem Wert mit exklusiven Vergünstigungen, größeren Boni und personalisierten Angeboten belohnt werden. Daher sind sie ideal für DTC-Shops geeignet, die diese Strategien zur Monetarisierung von Spielen durch die Bereitstellung von noch mehr Premium-Wert - und höheren Margen - außerhalb der App verstärken können.
Huuuge Games, ein führendes Unternehmen im Bereich der sozialen Casinos, hat bewiesen, dass dieses Modell funktioniert. Ihr DTC-Umsatz verdreifachte sich im Jahr 2023 (16,6 Mio. $) und wuchs 2024 um weitere 92 %, so dass er nun 10,8 % des Gesamtumsatzes ausmacht, wie aus ihrem Bericht für Q3 2024 hervorgeht.9
Hier erfahren Sie, wie sie Erfolg haben:
DTC-Webshops sind perfekt für Social-Casino-Spiele geeignet, da ihre Spieler laut unserem Mobile Gaming Spender Report 2024 mit höherer Wahrscheinlichkeit mehr Geld für Spiele ausgeben als der durchschnittliche IAP-Käufer von mobilen Spielen. Tatsächlich ist die "Lucky Lucy"-Persona - diejenigen, die Social-Casino-Spiele spielen - diejenige, die am häufigsten mindestens drei In-App-Käufe pro Monat tätigt.
💡 Fa zit: Die effektivsten Anbieter mit DTC-Shops erfinden das Rad nicht neu - sie bauen auf dem auf, was in ihren Spielen bereits funktioniert. Für Social-Casino-Publisher bedeutet das, auf VIP-Programmen aufzubauen, während es für andere Genres exklusive Skins für wettbewerbsorientierte Spieler oder Event-Tickets für Community-getriebene Titel bedeuten könnte. Wenn Sie wissen, was Ihr Publikum motiviert, können Sie Ihre DTC-Strategie so gestalten, dass sie noch mehr davon bietet.
.png)
Star Wars: Galaxy of Heroes von Electronic Arts demonstriert die Stärke eines auf die Franchise ausgerichteten Direct-to-Consumer-Ansatzes, der konsistente Einnahmen generiert und gleichzeitig die Bindung der Spieler an das Star Wars-Universum vertieft. Im Gegensatz zu generischen mobilen Stores macht der Webshop jeden Kauf zu einer Erweiterung des galaktischen Konflikts zwischen Rebellen und Imperium.
Der DTC-Erfolg des Spiels rührt daher, dass man verstanden hat, was Star Wars-Fans wirklich wollen: sich zu ihnen bekennen und ikonische Figuren sammeln. Anstatt Standardpakete anzubieten, werden Währungspakete wie das große galaktische Verbesserungspaket und Gegenstandspakete wie das Hyperdrive-Paket verkauft, das verschiedene beliebte Charaktere und Ressourcen im Spiel enthält.
Das Besondere an diesem Modell ist, dass es das Star Wars-Erlebnis widerspiegelt. Durch die zeitlich begrenzte Freischaltung von Charakteren werden die Ausgaben zu einem strategischen Aufbau des Spielerkaders und nicht zu einfachen Transaktionen, und jeder Gegenstand soll die Fantasie verstärken, Teil dieses geliebten Universums zu sein.
💡 Fa zit: Franchise-Spiele wie Star Wars zeichnen sich bei DTC durch den Verkauf von Fandom aus, aber jedes Spiel kann diesen Erfolg wiederholen. Das Geheimnis? Richten Sie Ihren Webshop an den Leidenschaften der Spieler aus - durch popkulturelle Kooperationen, Influencer-Bundles oder thematische Events. Wenn sich Käufe eher wie eine Teilnahme als eine Transaktion anfühlen, verwandeln Sie Ausgaben in Selbstdarstellung.
👀 Weiterführende Lektüre: Wo Welten aufeinanderprallen: Die LTV-treibende Kraft von Marken- und IP-Kooperationen bei mobilen Spielen
DTC-Webshops verwandeln die Monetarisierung von Handyspielen von einem plattformabhängigen Modell in eine spielerorientierte Wirtschaft. Während Direct-to-Consumer-Shops die Mobile-Gaming-Branche bereits dominieren, werden die erfolgreichsten Publisher ihren DTC-Shop als strategisches Asset behandeln und nicht nur als Kassenseite. Die Gewinner werden nicht einfach nur Gegenstände verkaufen - sie werden fesselnde Kauferlebnisse schaffen, die den Spielern das Gefühl geben, ein geschätzter Insider zu sein.
"Was wir sehen, ist, dass Entwickler, die sich aktiv an ihrer eigenen digitalen Erfahrung beteiligen und sich diese Markenerfahrung zu eigen machen, anfangen, Wachstum zu sehen". - Berkley Egenes, Chief Marketing and Growth Officer bei Xsolla (11)
Da Plattformgebühren und UA-Kosten weiterhin die Rentabilität unter Druck setzen, könnte die Fähigkeit, direkte, hochwertige Beziehungen über Webshops aufzubauen - neben der Erkundung alternativer Vertriebsplattformen - zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil im nächsten Kapitel der mobilen Spiele werden.
Welche anderen Trends zeichnen sich für Mobile Gaming im Jahr 2025 ab? Lesen Sie unsere Wachstumsprognosen und abonnieren Sie unseren Newsletter, um neue Einblicke und Updates zur Branche direkt in Ihren Posteingang zu erhalten.
Quellen:
