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27. November 2024
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Was sind IP- und Markenkooperationen im Gaming-Bereich?
Wie die Zusammenarbeit von Marken und IP bei mobilen Spielen den LTV steigern kann
Beispiele für Markenpartnerschaften bei mobilen Spielen
Die Zukunft von IP- und Markenpartnerschaften bei mobilen Spielen
Der Welt der mobilen Spiele sind Innovationen nicht fremd, und da die Geldbörsen der Spieler immer enger werden und die Akquisitionskosten steigen, sind die Anbieter gezwungen, neue Wege der Innovation zu finden, um ihre Einnahmen zu steigern. Eine Strategie, die immer mehr an Bedeutung gewinnt, sind IP- und Markenkooperationen, die eine flexible (und leistungsstarke) Möglichkeit zur Steigerung des LTV bieten.
Diese Strategie ist auch nicht nur auf einen Teil des Wachstumstrichters beschränkt, sondern kann sich abteilungsübergreifend auswirken. Diese Partnerschaften können nicht nur die Akquise vorantreiben, indem sie neue Zielgruppen erreichen und frisches kreatives Material bereitstellen, sondern auch das Engagement fördern, indem sie neue LiveOps-Kampagneninhalte bereitstellen und die Monetarisierungsergebnisse steigern, indem sie neue Möglichkeiten für In-Game-Ausgaben bieten. Aber der Vorteil liegt nicht nur bei Ihnen und Ihren Spielern.
Die wachsende Reichweite und der Einfluss der Mobile-Gaming-Branche auf der ganzen Welt sind nicht unbemerkt geblieben. Der Umsatz der Branche ist seit 2017 um fast 80 % auf voraussichtlich 188 Mrd. USD im Jahr 2024 gestiegen.1 und erreicht mittlerweile schätzungsweise 2 Milliarden Verbraucher. Große Marken beginnen, interaktive Medien als neuen Kanal zu sehen, um zu werben, neue Zielgruppen anzusprechen und tiefere Markenbeziehungen zu bestehenden aufzubauen.
Da sich die Spielelandschaft weiterentwickelt, bergen diese Kooperationen ein immenses Potenzial für Publisher, Spieler und Marken gleichermaßen und werden im Jahr 2025 immer beliebter werden. In diesem Artikel befassen wir uns mit den Grundlagen von IP- und Markenkollaborationen im Bereich Mobile Gaming und bewerten, wie Publisher und Unternehmen ihre Kräfte bündeln, um den größten Nutzen für die Spieler (und Ihren Gewinn) zu erzielen.
👀Weiterführende Lektüre: Der Mobile Gaming Wachstumsbericht 2024
IP- und Markenkooperationen sind eine Wachstumsstrategie im Bereich der mobilen Spiele, bei der ein Publisher mit einem beliebten IP-Inhaber oder Unternehmen zusammenarbeitet, um neue Inhalte - oder sogar ganze Spiele - für die Spieler zu entwickeln. Diese Kooperationen zielen darauf ab, einzigartige, fesselnde und fesselnde Erlebnisse für mobile Spieler zu schaffen, indem bekannte Charaktere, Produkte, Personen und andere Entitäten in mobilen Spielerlebnissen genutzt werden.
Die Arten von Marken und Unternehmen, die ein Handyspiel-Publisher veröffentlichen kann, können sehr unterschiedlich sein. Das ist ein Teil dessen, was diese Strategie so umfangreich, flexibel und lukrativ macht, da sie das Potenzial hat, alle Arten von neuen Zielgruppen an neuen Orten zu erreichen.
Einige Beispiele für die Arten von Marken, mit denen Verleger zusammenarbeiten, sind:
Marken- und IP-Kooperationen sind Berichten zufolge ein wachsender Trend im Bereich der mobilen Spiele und bieten Publishern weltweit lukrative Möglichkeiten zur Steigerung des LTV.
👀Weiterführende Literatur: Von Modellen zu Metriken: Ein Leitfaden für Verleger zur Monetarisierung von Handyspielen
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Der wachsende Trend, IPs zu kombinieren und Partnerschaften mit anderen Marken einzugehen, ist eine beliebte Strategie in anderen Spielesegmenten - insbesondere PC und Konsole - und setzt sich aus gutem Grund auch im Bereich der mobilen Spiele durch.
Wie eine Untersuchung von Newzoo ergab, haben PC- und Konsolenspiele in der Vergangenheit großen Erfolg mit IP- und Markenkooperationen gehabt. Im Durchschnitt steigerten Spiele, die diese Strategie verfolgten, ihre DAU (täglich aktive Nutzer) in den ersten sieben Tagen nach der Veröffentlichung um 11 % - bei Premiumspielen sogar um 19 % .2
Dieser Erfolg kann (und wurde!) im Bereich der mobilen Spiele durchaus nachgeahmt werden. Unser 2024 Mobile Gaming Growth Report zeigt, dass Marken- und IP-Kooperationen die Größenordnung und die Ausgabenkennzahlen beeinflussen können, insbesondere für bestimmte Spiel- und Spielersegmente.
So sind beispielsweise 22 % der Spieler, die häufig Sport- und Rennspiele spielen ("Sporty Steve"), eher bereit, ein Spiel zu installieren, bei dem eine Markenkooperation im Marketing vorkommt, und 22 % der Shooter-, Strategie-, Action- und RPG-Spieler ("Midcore Mike") berichten dasselbe.
Wie bereits erwähnt, endet der positive Effekt dieser Strategie nicht nach dem Erwerb. Sobald sie im Spiel sind, geben 54 % der Spender, die sich auf eine Zusammenarbeit im Spiel einlassen, an, einen entsprechenden In-App-Kauf getätigt zu haben - insbesondere Midcore Mike (59 %) und Sporty Steve (57 %).
"Vor ein paar Jahren dachte noch niemand, dass IP- und Markenkooperationen bei Handyspielen funktionieren würden. Jetzt erkennen immer mehr Marken die Macht von Handyspielen, wie z. B. Stumble Guys, die mit Spongebob und Ninja Turtles zusammenarbeiten, PUGB, das ein Event mit Bentley veranstaltete, bei dem Bentley-Autos in der Spielwelt vorgestellt wurden, und Fortnite, das Cybertrucks einführte, mit denen Spieler über die Karte fahren können. Wir beobachten, dass viele Marken herausfinden, wie sie ihre Marketingstrategie in Zusammenarbeit mit mobilen Geräten optimieren können, weil es ein Gewinn ist. Der Wert der Markenkooperation ist enorm - für die Marke, den Publisher und den Spieler. den Spieler." - Michael Kopelovich, Monetization & Economy Manager bei Major Gem
Diese Ergebnisse und Erkenntnisse unterstreichen die unbestreitbare Wirkung und potenzielle Rentabilität von Marken- und IP-Kooperationen bei der Steigerung des LTV von Handyspielen. Werfen wir nun einen Blick auf einige Beispiele dieser Handyspiel-Partnerschaften und was Sie von diesen innovativen Strategien mitnehmen können.
👀 Weiterführende Lektüre: Mobile Gaming Trends: 3 datengestützte Prognosen für das Wachstum im Jahr 2025
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Die Zusammenarbeit zwischen Pepsi und Candy Crush Saga von Early 2024 ist ein unerwartetes, aber lehrbuchmäßiges Beispiel für eine nahtlose Markenanpassung, das zeigt, wie Unternehmen aus jeder Branche sich mit Anbietern von Handyspielen zusammenschließen können, um neue Inhalte und Kampagnen für ihre Zielgruppen zu entwickeln.
Diese Zusammenarbeit ist nur ein Teil der Pepsi-Kampagne"Get Wild".3, wobei jeder Teil der Kampagne darauf abzielt, die weibliche Zielgruppe der Millennials auf innovative Weise anzusprechen. Aus diesem Grund war Candy Crush Saga von King die perfekte Gelegenheit für die berühmte Getränkemarke - es hat ein riesiges weibliches Publikum (über 5 Milliarden Downloads bis heute4) mit einer hellen, auf Süßigkeiten fokussierten Marke, die sich nahtlos in das Thema der Wild Cherry-Kampagne von Pepsi einfügt.
Die Zusammenarbeit mit Pepsi Wild war auch für King sinnvoll, um mit einem großen Global Player zu experimentieren und die Marke zu erweitern und eine neue Art von Markeneindruck zu schaffen. Wie Todd Green, der General Franchise Manager von Candy Crush, erklärt, hat King daran gearbeitet, die Marke über die Grenzen des Spiels hinaus zu erweitern, und diese Zusammenarbeit mit Pepsi ist ein gutes Beispiel dafür, wie diese Richtung aussehen könnte.
"Wir haben hart daran gearbeitet, Candy Crush Saga über das Kern-Gameplay hinaus weiterzuentwickeln und unsere mobilen Spiele zu einer Unterhaltungsplattform zu machen. Wir konzentrieren uns immer auf den Spieler und wollen Erlebnisse liefern, von denen wir wissen, dass sie Anklang finden und uns helfen, unsere Mission zu erfüllen - die Welt spielerisch zu gestalten." -Todd Green, General Franchise Manager von Candy Crush5
💡Mitnahme: Kooperationen, die mit dem Wesen beider Marken übereinstimmen, können die Sichtbarkeit der Marke, das Engagement und die Interaktion mit einem breiteren Publikum verbessern und beide Marken in eine kreative und eindringliche neue Richtung führen, um die erwarteten Grenzen ihrer Branche zu sprengen.
Eine Markenkooperation in diesem Jahr hatte einen positiven Einfluss über die KPIs hinaus - die Partnerschaft zwischen SciPlay's Bingo Showdown und Dots.eco. Durch die Partnerschaft zwischen SciPlay und der Plattform für Umweltprämien wurde das Spielgeschehen für die Spieler zu einem wirkungsvollen, realen Ergebnis.
Diese Zusammenarbeit geht über die Interessen der Spieler hinaus und berührt etwas, das im Bereich des mobilen Glücksspiels weniger vorgesehen ist - die Werte der Spieler . Während dieses speziellen fünftägigen Events wurde für alle 50 Bingo-Meilensteine, die von den Spielern erreicht wurden, ein Baum gepflanzt. Diese Initiative förderte nicht nur das Engagement der Spieler durch ein sinnvolles Spiel, sondern hatte auch eine spürbare Auswirkung auf die Umwelt. So wurden fast 14.000 Bäume gepflanzt - was zu zusätzlichen fast 700.000 Bingo-Meilensteinen führte, die in nur fünf Tagen im Spiel erreicht wurden.
Eine besondere, persönliche Note war, dass die Spieler auch personalisierte Zertifikate für ihre Beiträge erhielten, die sie in den sozialen Medien teilen konnten, um das Bewusstsein für die Bemühungen um den Naturschutz (und die Arbeit, die SciPlay zur Unterstützung dieser Bemühungen leistet) zu erweitern.
"Die Pflanzung von fast 14000 Bäumen durch unsere Zusammenarbeit hat unsere kühnsten Erwartungen übertroffen! Abgesehen von den Auswirkungen auf die Umwelt war es unglaublich befriedigend zu sehen, dass unsere Spieler mit Begeisterung Bingo-Meilensteine absolvierten, um Bäume zu pflanzen. Ihr Engagement hat gezeigt, wie gut es ist, Spaß und Zweck zu verbinden. Die einzigartige Kombination aus Herausforderungen im Spiel, personalisierten Zertifikaten und dem Austausch in den sozialen Medien förderte nicht nur den freundschaftlichen Wettbewerb, sondern verbreitete auch das Bewusstsein weit über das Spiel hinaus und schuf einen Welleneffekt für das Gute." - Dana Muller, Leiterin der Monetarisierung bei SciPlay6
💡Mitnahme: Die Verknüpfung von Gameplay und realen Aktionen kann zu einem sinnvollen Engagement führen und sich positiv auf Spieler und reale Ursachen auswirken. Außerdem kann das Aufzeigen von Bemühungen zur Unterstützung globaler Umweltziele zu positiven Ergebnissen führen, die über das Umsatzwachstum hinausgehen, und auch die Stimmung der Spieler verbessern.
Lesen Sie unseren Bericht darüber, wie sich soziale und gemeinschaftliche Faktoren auf das organische Wachstum von Handyspielen auswirken, um mehr darüber zu erfahren, warum dies wichtig ist.
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Die strategische Partnerschaft zwischen Genshin Impact und McDonald's, die im September 2024 angekündigt wurde,7 ist ein Beispiel für die Verschmelzung von realen Köstlichkeiten mit Belohnungen im Spiel, wodurch ein einzigartiges, belohntes Erlebnis für die Spieler geschaffen wird, das über das Spiel hinausgeht.
Durch den Kauf des "Genshin Impact Apple Pie" oder des "Genshin Impact Declure McCrispy Meal" über die McDonald's-App erhalten die Spieler Einlösecodes für Belohnungen im Spiel wie Primogems, Rezepte und andere Ressourcen und Gegenstände im Spiel.
Indem McDonald's bestehenden Genshin-Impact-Fans Anreize im Spiel bietet, steigert es nicht nur den Umsatz, sondern schafft auch eine positive Markenerfahrung mit der Fangemeinde von Genshin Impact. Auf der anderen Seite könnten McDonald's-Gäste neugierig werden und Genshin Impact ausprobieren, wenn sie die Werbung in der McDonald's-App sehen.
💡Mitnahme: Die Nutzung von Belohnungen im Spiel mit realen Vorteilen kann die Markentreue fördern und das Engagement erhöhen. Durch eine Partnerschaft mit einer Marke für Verbrauchsgüter können Sie Ihren Spielern ein sinnliches Erlebnis bieten, das ihre Stimmung gegenüber Ihrem Unternehmen verbessert.
Ein Handyspiel trifft auf einen Autohersteller, als Tencent Anfang des Jahres in einer neuen Markenkooperation eine Dosis Luxus in die Spielarena einbrachte. In einem kürzlichen Spiel-Update hat PUBG MOBILEikonische Bentley-Modelle in seine Schlachtfelder eingeführt, um dem intensiven Battle-Royale-Setting einen Hauch von Raffinesse zu verleihen.
Bentley Motors ist eine der begehrtesten Luxusauto-Marken der Welt, und indem man das Pferd von PUBG an diesen Wagen bindet (kein Wortspiel beabsichtigt), bekommen die Spieler nicht nur einen Vorgeschmack auf diesen Luxus in der Spielwelt, sondern assoziieren PUBG unbewusst mit der gleichen elitären, prestigeträchtigen Qualität - und führen gleichzeitig eine aufregende neue Möglichkeit ein, die Schlachtfelder zu durchstreifen und mehr Spielspaß zu fördern.
"Die aufregende Partnerschaft von PUBG MOBILE mit Bentley verbindet den Nervenkitzel der Schlachtfelder mit der Anziehungskraft von Luxus. Indem wir ikonische Bentley-Modelle in PUBG MOBILE einführen, wollen wir die Spieler in eine aufregende Welt entführen, in der Stil auf Strategie trifft und in der jeder Sieg ebenso aufregend wie prestigeträchtig ist." - Vincent Wang, Leiter der PUBG MOBILE-Veröffentlichung bei Tencent Games8
💡Mitnahme: Wählen Sie Ihre IP- und Markenpartner mit Bedacht, denn die Marke des Partners kann einen nachhaltigen Einfluss auf Ihre eigene haben. Eine Partnerschaft mit Luxusmarken wie Bentley kann beispielsweise die visuelle Attraktivität eines Spiels und den wahrgenommenen Markenwert erhöhen und den Spielern exklusive, hochwertige Erlebnisse bieten, die dem Spiel eine neue Ebene der Raffinesse verleihen.
Es ist klar, dass IP- und Markenkooperationen nicht nur die Gegenwart prägen, sondern auch den Grundstein für neue Innovationswellen und eine stärkere Bindung und Begeisterung der Spieler legen. Die Kehrseite dieses Trendwachstums ist, dass wir beobachten, wie Nicht-Gaming-Marken mobile Spieletitel zunehmend als neuen und leistungsstarken Werbekanal nutzen. Diese Verschiebung deutet auf einen entscheidenden Moment hin, in dem Mobile Gaming zu einem entscheidenden Medium wird, um Verbraucher mit ansprechenden Erlebnissen zu erreichen.
Gleichzeitig deutet das Wachstum von Handyspiel-IPs in der transmedialen Sphäre auf ihr Potenzial hin, sich zu multidimensionalen kulturellen Phänomenen zu entwickeln, die über das Spielen hinausgehen und verschiedene Berührungspunkte für die Interaktion mit dem Publikum bieten - was bereits für Spiele auf anderen Plattformen geschieht, wie League of Legends und The Last of Us, die sich im Fernsehen etablieren.
Letzten Endes ist es klar, dass die Zusammenarbeit von geistigem Eigentum und Marken einen neuen Weg bietet, um den Spielern ein noch intensiveres Erlebnis zu bieten und gleichzeitig die Reichweite und den Einfluss der Marke Ihres Spiels zu vergrößern. Und letztendlich geht es darum, die Loyalität der Spieler zu fördern.
Welche anderen Trends zeichnen sich für Mobile Gaming im Jahr 2025 ab? Lesen Sie unsere Wachstumsprognosen und abonnieren Sie unseren Newsletter, um neue Einblicke und Updates zur Branche direkt in Ihren Posteingang zu erhalten.
Quellen:
