Home
6. Juni 2024
.png)
Was ist die Monetarisierung von Handyspielen?
5 effektive Strategien zur Monetarisierung von Handyspielen
7 wichtige Monetarisierungsmetriken
In der schnelllebigen Welt der mobilen Spiele liegt der Schlüssel zum Aufbau eines erfolgreichen und nachhaltigen Unternehmens in einer gut durchdachten Monetarisierungsstrategie. Während Sie weiterhin fesselnde und fesselnde Spielerlebnisse schaffen, sollten Sie auch die Bedeutung einer robusten Monetarisierungsstrategie verstehen, um das Wachstum in einem derartigen Wettbewerbsklima zu erhalten.
Von den ersten In-App-Käufen (IAP) im Jahr 2009 bis zur Einführung von Direct-to-Consumer-Webshops (DTC) heute hat die Welt der Spiele-Monetarisierung einen weiten Weg zurückgelegt. Moderne Monetarisierungsstrategien haben sich mit den Vorlieben der Spieler und der Weiterentwicklung der mobilen Technologie weiterentwickelt und neue Wege für die Generierung von Einnahmen und die Bindung der Spieler eröffnet. Es wird erwartet, dass der Markt für mobile Spiele bis Ende 2024 weltweit über 98 Milliarden US-Dollar erreichen wird.
Auch wenn die Monetarisierung ein wichtiger Bestandteil der Strategie eines Handyspiel-Publishers ist, kann sie doch sehr komplex sein, um sie vollständig zu erfassen. In diesem Artikel befassen wir uns mit den führenden Monetarisierungsmodellen im Bereich der mobilen Spiele, den wichtigsten Kennzahlen zur Verfolgung Ihrer Einnahmen und den kommenden Trends zur Monetarisierung von Spielen, die Sie im Auge behalten sollten.
Die Monetarisierung von Handyspielen bezieht sich auf Strategien, Modelle und Taktiken, die von Publishern eingesetzt werden, um Einnahmen aus ihren Spielen zu generieren - von der Bezahlschranke für exklusive Inhalte über In-App-Käufe bis hin zum Anbieten von (un)begrenztem Zugang und Erlebnissen über stufenbasierte Abonnements.
Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie ein Handyspiel Geld verdient, dann ist es höchstwahrscheinlich durch eines der folgenden Monetarisierungsmodelle:
Es ist wichtig, schon früh im Entwicklungsprozess zu recherchieren und zu überlegen, welche Monetarisierungsstrategien Ihr Spiel nutzen sollte, da dies einen großen Einfluss darauf haben kann, wie Sie das übergreifende Design angehen. Eine Spielschleife, die so konzipiert ist, dass in natürlichen Pausen Werbung eingeblendet wird, wird ganz anders aussehen als eine Spielschleife, in der Power-Ups im Spiel gekauft werden können, um das Spielgeschehen zu verlängern. Wenn Sie Ihr Spieldesign von Anfang an mit der von Ihnen gewählten Monetarisierungsstrategie abstimmen, können Sie ein kohärenteres Spielerlebnis schaffen, das Monetarisierungselemente integriert, ohne das Engagement der Spieler zu beeinträchtigen.
Im Folgenden werfen wir einen Blick auf die fünf gängigsten Monetarisierungsmodelle für Handyspiele mit Beispielen beliebter Titel, die diese Strategien derzeit zur Umsatzgenerierung nutzen.
👀 Lesen Sie dazu: Mobile Gaming Trends 2024: Die 7 wichtigsten Entwicklungen, die das Jahr bestimmen werden
Die IAP-basierte Monetarisierung in mobilen Spielen ermöglicht es den Spielern, das Spiel kostenlos zu genießen, während zusätzliche Bonusinhalte, Upgrades, Funktionen oder andere Spielerlebnisse zum Kauf angeboten werden. Das Modell des In-App-Kaufs ist eine der beliebtesten Monetarisierungsarten für Handyspiele. Allein im letzten Jahr haben die Verbraucher mit Handyspielen einen Gesamtumsatz von 107,3 Milliarden US-Dollar erzielt.
Dieses Modell zur Monetarisierung von Spielen kann zwar bei fast allen mobilen Titeln eingesetzt werden, In-App-Käufe sind jedoch in bestimmten Genres besonders beliebt. Hier sind die Top-Mobilspiel-Genres für IAP-Monetarisierung, basierend auf dem Umsatzanteil von IAP im Jahr 2021, laut Statista:
Die meisten In-Game-Käufe gibt es in zwei Formen: dauerhafte und verbrauchbare IAPs. Diese beziehen sich darauf, ob es sich bei dem IAP um einen dauerhaften Kauf handelt, wie z. B. eine exklusive Waffe, oder um einen temporären Kauf, wie z. B. ein Power-Up.
Beliebte Arten von IAP in Handyspielen sind:
Die Ergebnisse unseres Mobile Gaming Spender Reports 2024 zeigen, dass die beliebtesten Arten von IAPs, die Nutzer von Handyspielen kaufen, In-Game-Währung (52%), Bundles (47%) und zeitlich begrenzte Angebote (42%) sind.
Die Preisgestaltung für bestimmte In-Game-Kaufangebote hängt vom wahrgenommenen Wert-Kosten-Verhältnis ab. Er kann auch stark variieren, je nachdem, ob es sich bei dem IAP um ein Bündel exklusiver Gegenstände oder eine kleine Aufstockung der Spielwährung handelt.
Laut SensorTower lag der Durchschnittspreis für IAP im Jahr 2020 bei 5,99 US-Dollar. Im Mobile Growth and Monetization 2023 Report von Unity wurde vor kurzem festgestellt, dass 1,01 bis 5 US-Dollar der "Sweet Spot" für IAP-Preise sind, um einen Spieler in einen Spender zu verwandeln.
🌟 Sehen Sie sich unseren Leitfaden zu In-App-Käufen für eine vollständige Aufschlüsselung der IAP-basierten Monetarisierung, beliebte IAP-Typen (mit Beispielen) und wie Sie den Preis für IAP in Ihren Handyspielen festlegen.
Das werbebasierte Monetarisierungsmodell für Handyspiele basiert auf dem Angebot von Free-to-Play-Spielen, die während des Spielerlebnisses Werbung von Drittanbietern einblenden. Laut dem State of Mobile Gaming 2024 Report von Data.ai werden die Werbeeinnahmen in mobilen Spielen im Jahr 2024 voraussichtlich 402 Mrd. USD erreichen, was einen Anstieg von 11 % gegenüber 2023 bedeuten würde. Ähnlich wie das IAP-Modell ist die IAA in bestimmten Genres beliebter. Hier sind die Top-Mobilspiel-Genres für IAA-Monetarisierung, basierend auf ihrem Anteil am Umsatz im Jahr 2021, laut Statista:
In-Game-Anzeigen sind eine komplexe Form der Monetarisierung, die in Bezug auf Anzeigengestaltung, Platzierung und mehr variieren kann. Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für beliebte Optionen für IAA in mobilen Spielen.
Artender Anzeigenschaltung:
Typenvon Werbemitteln:
🌟 Sehen Sie sich unseren Leitfaden für In-App-Werbung für eine vollständige Übersicht über die Funktionsweise von Werbung in mobilen Spielen, Arten von In-Game-Werbung und mehr.
Offerwalls sind eine beliebte Monetarisierungsmethode für mobile Spiele, bei der den Spielern eine Liste von Angeboten, Umfragen, Videos oder Aufgaben von Drittanbietern im Austausch gegen Spielwährung (und andere Belohnungen) präsentiert wird. Sie bieten eine Möglichkeit, im Spiel voranzukommen und die Spieler zu belohnen, ohne dass sie Geld für IAP ausgeben müssen.
Laut Unity können Offerwalls bei Spielen, die mehr als eine Monetarisierungsart verwenden, etwa 33 % der Werbeeinnahmen ausmachen, was besonders effektiv sein kann, wenn sie zu einem hybriden Monetarisierungsansatz als eine vom Spieler initiierte, nicht unterbrechende Einnahmequelle hinzugefügt werden.
Offerwalls bieten eine Sammlung von Aufgaben direkt von Werbetreibenden für mobile Spieler innerhalb und außerhalb des Spiels. Hier sind einige Beispiele dafür, wie diese Angebote aussehen könnten:
Bei einem Abonnementmodell können die Spieler ein Spiel kostenlos installieren, müssen aber für den Zugang zu zusätzlichen Funktionen, Inhalten oder anderen Vorteilen eine wiederkehrende Gebühr entrichten. Solche Abonnements machten im ersten Quartal 2022 36 % des Umsatzes mit mobilen Spiele-Apps aus, wobei die Verbraucherausgaben für Abonnements bei Videospielen bis 2025 voraussichtlich 11 Mrd. USD erreichen werden. Obwohl dies generell eine beliebte Art der Monetarisierung von mobilen Apps ist, gilt es insbesondere für mobile Spiele noch als ein neueres Modell.
Die Abonnementpreise hängen von der Art des Abonnementmodells ab, das Sie in Ihr Spiel integrieren, aber einen guten Ausgangspunkt bietet der RevenueCat-Bericht "State of Subscription Apps 2024", in dem die gängigsten Preispunkte für Abonnements aufgeführt sind.
🌟 Sehen Sie sich unseren Leitfaden für Handyspiel-Abonnements für eine vollständige Aufschlüsselung der abonnementbasierten Monetarisierung, Arten von Abonnements (mit Beispielen), Tipps zur Preisstrategie und mehr.
Das Premium-App-Monetarisierungsmodell für mobile Spiele beinhaltet, dass die Spieler im Voraus eine Gebühr für das Herunterladen und den Zugriff auf das Spiel entrichten, im Gegensatz zu In-App-Käufen oder Werbung, um Einnahmen zu generieren. Bei diesem Modell zahlen die Spieler einen einmaligen Preis, um das volle Spielerlebnis ohne zusätzliche Kosten während des Spiels freizuschalten.
Der Umsatz mit kostenpflichtigen Apps auf dem Spielemarkt erreichte im Jahr 2023 insgesamt 1,27 Mrd. USD und wird voraussichtlich bis Ende 2024 auf 1,36 Mrd. USD ansteigen. Durch das Anbieten eines Premium-Spiels können Entwickler potenziell von einer einfacheren Monetarisierungsstrategie profitieren, die sich auf die Zufriedenheit der Spieler konzentriert und die Möglichkeit bietet, fesselnde Spielerlebnisse ohne die Einschränkungen von Free-to-Play-Monetarisierungsmodellen zu schaffen.
Die Preise für kostenpflichtige Handyspiele reichen in der Regel von wenigen Dollar bis über 10 USD, wobei Premium-Titel oder etablierte Franchises möglicherweise höhere Preise verlangen. Bei der Preisstrategie für kostenpflichtige Handyspiele werden viele Faktoren berücksichtigt, z. B. die Qualität des Spiels, das Genre, die Tiefe des Inhalts, die Präferenzen der Zielgruppe und die Frage, ob das Spiel über andere Monetarisierungsmodelle wie IAP verfügt oder nicht.
Die aktuell meistbezahlten Spiele auf Google Play (Stand: Mai 2024) kosten wie folgt:
Der häufigste Preis für kostenpflichtige Spiele in den Top 20 des Google Play Store liegt bei 4,99 USD, der höchste bei 9,99 USD und der niedrigste bei nur 0,99 USD. Die Preisgestaltung für Ihr Spiel in der Größenordnung von 2,99 bis 6,99 USD ist ein guter Ausgangspunkt, aber Sie sollten sie auf der Grundlage Ihrer Nutzerakquisitionsleistung und des Spielerfeedbacks ständig neu bewerten.
Der LTV ist die wichtigste Kennzahl für die Monetarisierung von mobilen Apps und gibt die Gesamteinnahmen an, die ein Spieler während seiner gesamten Zeit als Spieler im Spiel generiert. Da er sich sowohl auf die Retention als auch auf die Monetarisierung stützt, ist er eine großartige ganzheitliche Messung für den Erfolg Ihres Spiels.
UA-Publishing-Teams können auch den kampagnenspezifischen LTV verfolgen, um die Auswirkungen einzelner Akquisitionskampagnen und Quellen besser zu verstehen. Auf diese Weise können sie Kanäle mit hohem LTV besser priorisieren, so dass akquirierte Nutzer mit höherer Wahrscheinlichkeit innerhalb des Spiels auf IAP konvertieren, was zu höheren Monetarisierungseinnahmen führt.
Wie man den LTV berechnet:
(durchschnittlicher Umsatz pro täglich aktivem Nutzer) * (durchschnittliche Lebensdauer des Spielers in Ihrem Spiel)
👀 Weiterführende Lektüre: 6 wichtige Metriken zur Bindung an mobile Spiele und wie man sie berechnet
ARPU ist der durchschnittliche Umsatz, der von jedem Spieler über einen bestimmten Zeitraum generiert wird, um einen Einblick in die Monetarisierungswirkung eines Spiels zu geben. Diese Kennzahl ist nützlich, um zu beurteilen, wie effektiv Ihre Monetarisierung über Ihre gesamte Spielerbasis hinweg ist, und um Ihren Erfolg bei der Umwandlung von Spielern, die keine Ausgaben tätigen, in solche, die sie tätigen, zu entschlüsseln, um den Gesamtumsatz und den LTV zu erhöhen.
Wie man ARPU berechnet:
(Gesamtumsatz) / (Anzahl der aktiven Spieler)
ARPPU ist eine weitere beliebte Metrik für die Monetarisierung von mobilen Spielen, die den Fokus auf die Einnahmen einschränkt und nur zahlende Spieler einbezieht, was letztendlich einen fokussierten Blick auf die Monetarisierung über Spender ermöglicht.
Während ARPU einen Gesamtüberblick über die von allen Nutzern erzielten Einnahmen gibt, geht ARPPU tiefer in das Ausgabenverhalten des zahlenden Nutzersegments ein. Indem sie die zahlenden Nutzer speziell hervorheben, können Entwickler ihre Monetarisierungsstrategien effektiver auf diese Nutzer abstimmen und die Einnahmen aus dieser Gruppe potenziell steigern.
Wie man ARPPU berechnet:
(Gesamteinnahmen) / (Anzahl der aktiven Spender)
ARPDAU ist eine weitere umsatzbasierte Kennzahl, die den durchschnittlichen Umsatz misst, der von jedem täglich aktiven Nutzer in Ihrem Spiel generiert wird, um ein Bild der täglichen Monetarisierungsleistung zu zeichnen. Mit einem detaillierten Blick auf die Einnahmen kann ARPDAU besonders hilfreich sein, um die Effektivität von LiveOps-Initiativen wie In-Game-Events, Herausforderungen und Werbeaktionen zu verfolgen.
Wie berechnet man den ARPDAU?
(Gesamtumsatz) / (Täglich aktive Nutzer)
eCPM ist eine zentrale Kennzahl für Handyspiele, die über IAA monetarisiert werden. Sie berechnet im Wesentlichen die Einnahmen, die pro tausend Impressionen (mille) erzielt werden. Dies ist eine wichtige Kennzahl sowohl für Publisher als auch für Werbetreibende, die an In-App-Werbung beteiligt sind, da sie die Effektivität von Kampagnen und bestimmten Anzeigenplatzierungen verfolgt. Eine Anzeigenplatzierung in einem Spiel mit einem hohen eCPM bedeutet, dass sie für Werbetreibende gut funktioniert und Sie mehr für diesen Platz verlangen können.
Wie man eCPM berechnet:
(Gesamteinnahmen aus der Werbequelle / Gesamtimpressionen) x 1000
Die Kennzahl "Anteil der Ausgeber" verfolgt, wie viele Spieler innerhalb eines bestimmten Zeitraums mindestens einen In-App-Kauf getätigt haben. Durch die Verfolgung des Anteils der Ausgeber (D30) können Sie zum Beispiel sehen, wie effektiv Ihr IAP-basiertes mobiles Spiel Spieler innerhalb der ersten 30 Tage des Spiels in Ausgeber verwandelt
In unserem Mobile Gaming Loyalty Report 2023 haben wir die Genres der Handyspiele nach den wichtigsten Monetarisierungs- und Engagement-Kennzahlen geordnet, was zeigt, dass Lifestyle-Spiele bis zum 30.
Wie berechnet man den Anteil der Spender?
(Spieler, die innerhalb von X Tagen nach der Installation einen oder mehrere IAP gekauft haben) / (Gesamtzahl der aktiven Spieler nach DX)
Die ROAS-Kennzahl misst die Effektivität Ihrer Kampagnen zur Nutzergewinnung. Im Grunde berechnet sie die Höhe der Einnahmen, die durch die Monetarisierungsbemühungen Ihres Handyspiels von Nutzern generiert werden, für jeden Dollar, der für die Akquise dieser Nutzer ausgegeben wird.
Es gibt einige spezifische Arten von ROAS, die auf den verwendeten Monetarisierungsmodellen basieren:
Wie man ROAS berechnet:
(Einnahmen aus der Monetarisierung von Akquisitionskampagnen) / (Kosten der Akquisitionskampagne)
👀 Weiterführende Lektüre: Den Code zur Spielertreue knacken: 6 Metriken für den LTV
Candy Crush Saga ist ein 3-Gewinnt-Puzzlespiel, das erstmals 2012 von King veröffentlicht wurde. Seitdem wurde es im Google Play Store mehr als 1 Milliarde Mal heruntergeladen und erhielt eine beeindruckende Bewertung von 4,6 Sternen.
Laut dem Bericht "State of Mobile Gaming 2024" von Data.ai wird Candy Crush Saga im Jahr 2023 über alle mobilen Plattformen hinweg mehr als 9 Milliarden US-Dollar Umsatz generieren und in den Vereinigten Staaten den ersten Platz bei den Verbraucherausgaben einnehmen.
Monetarisierungsmodell: IAP, etwas IAA
Candy Crush Saga finanziert sich in erster Linie durch In-App-Käufe im Shop, aber auch durch belohnte Werbung, die Spieler für zusätzliche Vorteile im Spiel, wie z. B. zusätzliche Leben und Booster, sehen können. Während die Werbung in Candy Crush Saga seit der ersten Veröffentlichung immer wieder als Monetarisierungsmodell eingesetzt wurde, erklärt das Team von King, dass es sich bei der Werbung derzeit noch um eine Testfunktion handelt.
Arten von IAP in Candy Crush Saga:
Cats & Soup ist ein liebenswertes Simulationsspiel mit Katzen, das 2021 vom koreanischen Verlag HIDEA - jetzt Teil von NEOWIZ - veröffentlicht wurde. Mit mehr als 10 Millionen Downloads im Google Play Store und einer 4,6-Sterne-Bewertung generiert das Spiel derzeit etwa 230.000 bis 270.000 USD an monatlichen Einnahmen für iOS und Android (Stand: Mai 2024, laut data.ai).
Monetarisierungsmodell: IAA, IAP, und Abonnements
Cats & Soup finanziert sich hauptsächlich durch In-Game-Anzeigen, bietet aber auch eine Reihe von IAP und einige Abonnement-Optionen.
Arten von IAA bei Katzen und Suppe:
Arten von IAP in Cats & Soup:
Arten von Abonnements in Cats & Soup:
Heute ist eine werbefreie Version des Spiels auch über Netflix Games als Teil des Premium-Abonnements der App erhältlich.
Bloons TD 6 von Ninja Kiwi ist ein Tower-Defense-Strategiespiel, das 2018 erstmals für iOS und Android veröffentlicht wurde. Seitdem wurde es plattformübergreifend auf PC, Mac und Konsole veröffentlicht. Das Spiel hat über 1 Million Downloads im Google Play Store und eine 4,8-Sterne-Bewertung und generiert über 650.000 USD an monatlichen Store-Einnahmen auf dem Handy (Stand: Mai 2024 laut data.ai).
Monetarisierungsmodell: Premium und IAP
Dieses Premium-Handyspiel kostet eine einmalige Gebühr von 6,99 US-Dollar für die Installation und das Spielen, bietet aber auch eine Reihe von In-App-Käufen, mit denen die Spieler ihr Spielerlebnis erweitern können.
Arten von IAP in Bloons TD 6:
Bloons TD 6 ist auch "kostenlos" mit einem aktiven Netflix-Abonnement (Teil von Netflix Games) oder mit einem Apple Arcade-Abonnement erhältlich.
Der Erfolg eines Handyspiels hängt zu einem großen Teil von der strategischen Auswahl eines geeigneten Monetarisierungsmodells ab, das auf die Vorlieben der Spieler und die Dynamik des Spiels abgestimmt ist. Unabhängig davon, ob Sie sich für In-App-Käufe, Werbung, Abonnements oder einen hybriden Ansatz entscheiden, müssen Publisher das empfindliche Gleichgewicht zwischen der Generierung von Einnahmen und der Bereitstellung eines fesselnden, angenehmen Erlebnisses für die Spieler berücksichtigen. Durch die Analyse des Spielerverhaltens, das Einholen von Feedback und die Beobachtung von Branchentrends können Sie sich in der komplexen Landschaft der Monetarisierung von mobilen Spielen besser zurechtfinden.
Wenn Sie ein Gleichgewicht zwischen Monetarisierung und Spielspaß suchen, um eine langfristige Spielerbindung und ein LTV-Wachstum zu erreichen, kann Ihnen Mistplays Loyalty-First-Ansatz helfen. Finden Sie heraus, wie Futureplay Games den D7 ROAS um 23,7 % steigern konnte - und kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie Sie die Kraft Ihrer Spielertreue freisetzen können.
