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18. Juli 2023
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Eine App auf den Markt zu bringen, ohne eine solide Kampagne zur Nutzerakquise zu planen, ist in der modernen App-Welt einfach nicht machbar. Die beste App der Welt, die perfekt auf die Interessen einer etablierten Nutzerbasis abgestimmt ist, wird dennoch scheitern, wenn sie nicht relativ schnell eine kritische Masse an Nutzern gewinnen kann. Der Erfolg von Handyspielen (und Apps aller Art) hängt zunehmend von der Entwicklung effektiver Kampagnen zur Nutzergewinnung ab.
Wie VentureBeat1 berichtet, stabilisiert sich der Markt für mobile Apps allmählich über dem Niveau vor der Pandemie. Was können Sie tun, um sicherzustellen, dass Ihre App heraussticht? Hier sind fünf verschiedene Ansätze, die Sie in Ihren Trichter zur Nutzerakquise einbauen sollten.
Ein diversifiziertes Portfolio ist ein sicheres und produktives Portfolio. Diese allgemeine Weisheit für Finanzinvestitionen gilt auch für die Diversifizierung der Kanäle für Kampagnen zur Nutzergewinnung. Anstatt auf einen einzigen Kanal zu setzen, der sich in der Vergangenheit für Ihre Marke bewährt hat, sollten Sie einen gesunden Medienmix zusammenstellen, damit Ihre Kampagnen unabhängig von den sich ändernden Marktbedingungen die besten Erfolgsaussichten haben.
Aber wie finden Sie die richtige Kombination für Ihre App und stellen Sie sicher, dass sie auch bei veränderten Bedingungen noch funktioniert? Hier kommt die Modellierung des Medienmixes ins Spiel. Ein Singular-Roundtable2 bietet einige hervorragende Einblicke in die Bedeutung der Medienmix-Modellierung für die UA-Performance, beginnend mit der Idee, dass es wirklich darum geht, den gesamten Marketing-Mix zu messen - nicht nur die von Ihnen genutzten Kanäle, sondern auch umfassendere geschäftliche Überlegungen wie Preis, Vertrieb und mehr.
Die statistische Unterstützung der Medienmix-Modellierung bedeutet, dass sie immer am besten für die Entwicklung von Gesamtstrategien und nicht für taktische Marketingentscheidungen geeignet ist.
👀 Weiterführende Lektüre: 10 Kanäle zur Nutzerakquise, die Vermarkter im Jahr 2023 kennen müssen
Wenn Sie einen Trichter für die App-Benutzerakquise entwickeln, bei dem loyale Benutzer im Vordergrund stehen, werden Sie Ihr Portfolio für die kommenden Jahre erfolgreich gestalten können. Zwar ist jeder neue Nutzer, der zu Ihrer App kommt, ein vielversprechender Anfang, doch einige bekannte Faktoren machen einige Nutzer vielversprechender als andere, wenn es um das Engagement nach der Installation, die Bindung und den Aufbau des durchschnittlichen LTV (Lifetime Value) Ihrer Nutzerbasis geht.
Aber wie kann man etwas so Abstraktes wie die Nutzertreue messen und gezielt einsetzen? Ein paar dieser KPIs können Ihnen als Orientierung dienen:
Letztendlich wird der Wert, den Ihr Spiel bietet, am meisten darüber entscheiden, ob es treue Nutzer kultiviert. Sie können jedoch dazu beitragen, dass die Waage zu Ihren Gunsten ausschlägt, indem Sie Lösungen anbieten, die mehr bekannte treue Nutzer anderer Spiele zu Ihnen bringen und sie ermutigen, immer wieder zu kommen. Ein besonders leistungsfähiger Ansatz ist die Mistplay-Treue-App, die Spielern hilft, neue Titel zu entdecken, und sie dann für das fortgesetzte Spielen mit Punkten belohnt, die gegen reale Belohnungen wie Amazon-Geschenkkarten eingelöst werden können.
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👀 Weiterführende Lektüre: 5 wesentliche Elemente effektiver Treueprogramme für Handyspiele
Nach der datenschutzbedingten Einschränkung der Targeting-Funktionen für mobile Endgeräte standen Kampagnen zur Nutzergewinnung vor großen Herausforderungen. Darüber hinaus hat die Branche einen rasanten Wandel hin zu Algorithmus-gesteuerten Kampagnen vollzogen, die die meisten traditionellen Targeting-Hebel entfernt haben. Obwohl viele Möglichkeiten der manuellen Optimierung von Nutzerakquisitionskampagnen in diesem Prozess auf der Strecke blieben, ist der entscheidende Hebel der performanten Werbemittel immer noch vorhanden. Vielleicht ist er sogar wichtiger als je zuvor.
Matej LančaričsZusammenstellung3 von UA-Tipps bietet einige sehr praktische Ratschläge, wie Sie Ihr Kreativmaterial genau dorthin bringen können, wo Sie es haben wollen - wobei einer der wichtigsten Tipps die Frage ist, wie häufig Sie die Veröffentlichung neuer Kreativmaterialien planen sollten, um die Aufmerksamkeit potenzieller Nutzer zu erhalten. Die kurze Antwort lautet: sehr oft: Matej empfiehlt, dass Anwendungen mit einem monatlichen Kreativbudget von 50.000 US-Dollar oder weniger vier neue, einzigartige Kreativkonzepte (plus testgestützte Iterationen) pro Monat anstreben sollten, während diejenigen mit einem Budget von 1 Million US-Dollar oder mehr mindestens 20 anstreben sollten. Optmyzr4 fügt hinzu, dass die Optimierung Ihrer Kreativität auch bedeutet, dass Sie ungewöhnliche Entscheidungen treffen müssen, die vielleicht nicht der typischen Vorstellung von Werbekreativität entsprechen. Schließlich heißt es ja nicht umsonst "kreativ".
Wenn Sie Ihren kreativen Ansatz noch einmal überdenken, sollten Sie einen wichtigen Faktor im Auge behalten: IPM (Installs per Mille) ist zwar der beste Weg, um sich ein umfassendes Bild von der Leistung eines Werbemittels zu machen, aber IPM allein ist bedeutungslos, wenn die Anzeige nicht auch die ROAS-Ziele erreicht.
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Weniger reichhaltige Targeting-Daten bedeuten, dass Sie die Daten, die Sie noch haben, intelligenter nutzen müssen. Die vielversprechendste Methode zur Aufwertung vorhandener Daten für Nutzerakquisitionskampagnen ist das maschinelle Lernen und die KI, die automatisierte Lernmethoden einsetzen können, um Muster und potenziell ungenutzte Wege zur Gewinnung neuer Nutzer aufzudecken. Ad-Tech-Unternehmen wie Moloco5 haben ganze Geschäftsmodelle auf maschinellem Lernen aufgebaut, um eine schnelle und nachhaltige Rendite aus den Werbeausgaben zu erzielen, während Tempr6 auf ein vollständig automatisiertes Channel-Mix-Management durch KI-gesteuerte Regeln setzt, die einer von Menschen entwickelten Strategie folgen.
Die KI-gesteuerte Empfehlungs-Engine von Mistplay ist auf bekannte Vorlieben und das Kaufverhalten der Spieler optimiert und schafft so eine automatisierte Methode, um Ihr Spiel bei den Spielern zu etablieren, die es am ehesten mögen.
Es kann nicht hoch genug eingeschätzt werden, wie wichtig es ist, bei der Verwaltung von Kampagnen schnell auf Echtzeitdaten zu reagieren. Die Zusammenarbeit mit zuverlässigen MMPs (Mobile Measurement Partners) wie Singular oder AppsFlyer hilft Ihnen bei der Steuerung von organischen und bezahlten Kampagnen zur Nutzerakquise, indem sie Einblicke in den Zeitpunkt und die Art und Weise bietet, wie Nutzer auf Ihr Spiel zugreifen. Aber wie können Sie eine Strategie zur Nutzerakquise einrichten, die schneller und effektiver reagiert?
Die Antwort lautet, zumindest teilweise, Automatisierung. Wie Mobile DevMemo7 hervorhebt, stehen die Chancen gut, dass Ihre UA-Arbeit bereits teilweise automatisiert ist. Zum Beispiel können Ihre Gebots-, Budget- und Kampagnenstrategie-Entscheidungen automatisch auf der Grundlage von Werten bereitgestellt werden, die Sie manuell definiert haben. Da Sie sich nicht mehr um jede dieser taktischen Entscheidungen kümmern müssen, können sich die UA-Manager bereits auf die Strategie konzentrieren. Und wie geht es weiter? Die Produktion von Werbemitteln, das Testen von Zielgruppen und die ROAS-Projektion und -Berichterstellung können durch automatisierte Vorlagen, Prognosen und Echtzeitanpassungen verbessert werden.
Diese Daten sind sowohl im Moment für Kurskorrekturen während einer Nutzerakquisitionskampagne als auch im Nachhinein von entscheidender Bedeutung; mit den richtigen Messinstrumenten ist jede Kampagne ebenso wertvoll für die Gewinnung neuer Nutzer wie für die Information Ihrer nächsten Bemühungen.
Suchen Sie nach weiteren Möglichkeiten, um Nutzer zu gewinnen, die länger bei Ihrem Spiel bleiben? Der erste Schritt zum Aufbau einer treuen Spielerbasis besteht darin, ein großartiges Spiel zu entwickeln - und da du das bereits geschafft hast, ist es an der Zeit, den nächsten Schritt zu tun. Wenn du dein Spiel auf Mistplay umstellst, kannst du eine engagiertere und treuere Benutzerbasis gewinnen und so einen positiven Kreislauf schaffen, der sowohl das Benutzererlebnis als auch den LTV verbessert.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie die Mistplay Plattform Loyalität aufbauen kann, um den LTV Ihrer Marke zu steigern, wenden Sie sich noch heute an unsere Experten.
Müssen Sie Ihre Grundlagen der Nutzerakquise auffrischen? Lesen Sie unseren umfassenden Artikel "Mobile Nutzerakquise:DerLeitfaden für den modernen Entwickler"
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