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22. Juni 2023
Es kostet Geld, Geld zu verdienen, was besonders dann gilt, wenn Sie mobile Nutzer akquirieren oder konvertieren wollen. Die Herausforderung besteht darin, diese Kosten niedrig zu halten, da die Investitionsrendite weniger beeindruckend ist, wenn man für jeden Kunden zu viel bezahlt. Aus diesem Grund müssen Marketingstrategien sowohl die Art der zu bewerbenden App als auch die Kanäle berücksichtigen, die den besten Nutzen bieten. Mit den neuesten Benchmarks für Leistungsindikatoren sind Vermarkter am besten in der Lage, die Gewinne hoch und die Kosten für die Nutzerakquise niedrig zu halten.
Die Akquisitionskosten für mobile Apps variieren je nach Art der App und des Kanals stark, und im Zeitalter des digitalen Datenschutzes gilt dies umso mehr. UA-Hauptakteure wie Facebook und Google haben sich in den letzten Jahren immer mehr zurückgezogen, da immer mehr Nutzer ihre Online-Aktivitäten nicht nachverfolgen lassen wollen, wodurch die Informationen, die den Werbetreibenden zur Verfügung stehen, eingeschränkt werden. Glücklicherweise sind einige hilfreiche branchenweite Daten zu den Kosten der Werbung für mobile Apps dank der Bemühungen einzelner Unternehmen immer noch verfügbar.
Casual Games sind seit langem eine tragende Säule in den Katalogen der Mobilfunkanbieter, aber die Breite dieses Genres (das Puzzles, Simulationen, Lifestyle-Spiele und mehr umfassen kann) und die sich verändernden Marktbedingungen bedeuten, dass es alles andere als ruhig ist. Ein Liftoff-Bericht1 beleuchtet die Kosten für die Nutzerakquise von Februar 2022 bis Februar 2023 und stellt fest, dass sich der Gesamtpreisindex für Gelegenheitsspiele nach Schwankungen zu Beginn des Jahres allmählich auf knapp einen Dollar einpendelt:
Obwohl es hilfreich ist, sie in ihrer Gesamtheit zu betrachten, wissen die Vermarkter von Mobilgeräten, dass "Casual" eigentlich ein Oberbegriff für eine breite Palette von Spielen mit einzigartigen Mechanismen ist, die unterschiedliche Spielertypen ansprechen. Im Folgenden wird der CPI von Liftoff nach den drei wichtigsten Casual-Kategorien aufgeschlüsselt:
Obwohl es nicht billig ist, Spieler für Ihr Puzzlespiel an Bord zu holen, ist es am wahrscheinlichsten, dass diese Fans eines jeden Genres auch langfristig dabei bleiben. Die Daten aus unserem Mobile Gaming Loyalty Report 2023 belegen, dass Rätselspiele die unangefochtenen Könige der D30-Bindung sind, dank ihrer Fähigkeit, intuitive Gameplay-Funktionen, einen scheinbar unendlichen Strom von Levels und lohnende Sitzungen unabhängig von der Länge zu bieten.
Sind Sie auf der Suche nach detaillierteren Daten, die Ihnen helfen, Spieler zu gewinnen und zu binden? Unser neuer Loyalitätsindex bietet eine einzigartige Messmethode, die Entwicklern, Publishern und Werbetreibenden hilft, besser zu verstehen, wie Loyalität in mobilen Spielen funktioniert. Laden Sie den Bericht noch heute herunter.
Da ihre Spieler eher in das Lager "für eine gute Zeit hier, nicht für eine lange Zeit" fallen, haben Hypercasual-Spiele tendenziell niedrigere Nutzerakquisitionskosten für mobile Apps als ihre Casual-Pendants. Ein Bericht vonTenjin2 stellt fest, dass der durchschnittliche CPI des Genres auf iOS normalerweise um 0,15 US-Dollar höher ist als auf Android, aber im dritten Quartal 2022 schrumpfte dieser Unterschied auf nur 0,10 US-Dollar:
Der Bericht schlüsselte auch den durchschnittlichen hypercasualen CPI für die wichtigsten Werbenetzwerke für iOS und Android auf. Hier sind die niedrigsten für jeden:
Soziale Casinospiele haben in den letzten Jahren erhebliche Umwälzungen erlebt, wobei die massiven Gewinne aus der Pandemie mit dem Wachstum der Online-Casinos mit echtem Geld kollidierten. Die Zahlen aus dem jüngsten Social-Casino-Bericht vonLiftoff3 zeigen, dass das Genre an einem Wendepunkt steht, mit schwankenden Kosten für die Nutzerakquise bei mobilen Spielen und einer großen Kluft zwischen den beiden Ökosystemen:
Die Daten von Liftoff wiesen auch auf besonders ausgeprägte regionale Unterschiede bei den Kosten für die Akquisition von Social-Casino-Spielern hin. Unterschiede in der ROAS-Leistung bedeuten jedoch, dass eine Fokussierung von UA-Kampagnen auf günstigere Regionen auf Kosten anderer kurzsichtig sein könnte.
Facebook ist zwar nicht die einzige Social-Media-Plattform im Jahr 2024, aber mit knapp 3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern laut Meta Platforms4 zweifellos die größte - und laut unserem Mobile Gaming Loyalty Report 2023 die wichtigste Social-Media-Plattform für Spieler, die über Handyspiele diskutieren. Damit ist es der einzige Marketingkanal, über den 37 % der Menschheit erreicht werden können. Dieser Zugang führt jedoch zu beachtlichen Kosten für die Akquise von mobilen Nutzern, insbesondere für Marken, die Facebook-Nutzer vollständig in Kunden umwandeln möchten, anstatt nur Installationen vorzunehmen.
Über die Meta Ads-Plattform können Vermarkter Kampagnen mit leistungsbezogenen Zielen organisieren: DasAnzeigen-Dashboard5 von Revealbot zeigt, dass Facebook-Konversionen in den letzten zwölf Monaten zwischen 10,23 und 19,32 US-Dollar kosteten. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Nutzer davon zu überzeugen, Ihre App oder Ihr Handyspiel zu installieren, ist der Aufwand weitaus kostengünstiger. Revealbot bewertete diese Kosten im vergangenen Jahr mit 0,87 bis 4,73 Dollar. Diese Spanne ist etwas geringer als im Jahr 2020, als die Daten von Adspresso (abgerufen von Business ofApps6) den CPI von Facebook auf 1 $ bis 6,10 $ bezifferten.
Google ist ein fester Bestandteil der mobilen Marketinglandschaft, nicht zuletzt dank seiner leistungsstarken Suchmaschine und des Android-Betriebssystems. Laut StatCounter7 wird Android von 67,6 % der Nutzer von Mobilgeräten verwendet und ist seit mehr als einem Jahrzehnt das beliebteste mobile Betriebssystem der Welt - ergo sind die umfangreichen Werbemöglichkeiten von Google eine gute Möglichkeit, neue Nutzer zu finden. Leider bedeutet das, dass jeder um Googles Zielgruppe konkurriert, was die Gesamtkosten für die Nutzerakquise in die Höhe treibt.
Bei der Untersuchung von Google Ads für mobile Nutzer ist es wichtig, zwischen Display- und Suchanzeigen zu unterscheiden, auch bekannt als "Push- und Pull-Werbung". Im Google Display-Netzwerk werden Anzeigen im gesamten Internet geschaltet, von Blogs bis hin zu YouTube. Suchanzeigen hingegen erscheinen nur, wenn Nutzer nach verwandten Keywords suchen. Menschen, die aktiv nach einem Thema suchen, sind eher bereit, sich mit Anzeigen zu befassen, was die Kosten erheblich senkt und die Konversionsraten (CVR) erhöht. Die folgenden Zahlen vonWordStream8 geben einen Überblick über die Kosten für die Akquisition von App-Nutzern für Google Ads.
Während die meisten Marketingplattformen ihre durchschnittlichen Kosten pro Nutzerakquisition anhand von CPA- oder CPI-Kampagnenmodellen berechnen, arbeiten TikTok-Kampagnen mit Cost-per-Click- (CPC) und Cost-per-Mille- (CPM) Modellen. Glücklicherweise ist es möglich zu verstehen, wie es in die Landschaft passt, indem man diese Kosten mit den allgemeinen Engagement-Raten vergleicht, wie dieser Bericht von Business ofApps9 zeigt.
Apple Search Ads hat 2022 ein Cost-per-Tap (CPT)-Kampagnenmodell eingeführt, aber die Plattform wurde kürzlich vielseitiger. Heute haben Vermarkter die Möglichkeit, CPA-Ziele festzulegen, die unter ein maximales CPT-Gebot fallen, was die Schätzung der Kosten pro Nutzerakquisition erleichtert. Ähnlich wie bei Google variieren diese Ergebnisse je nach Such- und Tab-basierten Kampagnen, wie das Apple Search Ads BenchmarkDashboard10 von SplitMetrics zeigt.
Schließlich wenden wir uns der In-App-Werbung zu, die in der Regel von Werbenetzwerken, Börsen und anderen Vermittlern betrieben wird, die App-Nutzer mit relevanten Kampagnen verbinden. Dieses Umfeld ist sehr komplex - vor allem, weil es sich auf iOS- und Android-Plattformen stützt -, aber eine Analyse von Business ofApps11 zeigt, dass es ein wettbewerbsfähiger und kosteneffizienter Kanal für die mobile Nutzerakquise bleibt.
Natürlich ist die Kenntnis der durchschnittlichen Nutzerakquisitionskosten nur der erste Schritt; das Erreichen oder Übertreffen des Benchmarks ist die nächste Herausforderung. Die hochwertige Leistung und die niedrigen CPIs von Mistplay können Ihrer App dabei helfen, mehr loyale Nutzer zu gewinnen - kontaktieren Sie unsere Experten, um die vielen Vorteile der Werbung mit Mistplay zu entdecken.
Müssen Sie Ihre Grundlagen der Nutzerakquise auffrischen? Lesen Sie unseren umfassenden Artikel "Mobile Nutzerakquise:DerLeitfaden für den modernen Entwickler"
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