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17. Juli 2023
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Marketingstrategien zur mobilen Nutzerakquise nicht mehr die gleichen Ergebnisse liefern wie früher, sind Sie nicht allein. Datenschutzbedenken1, wirtschaftlicheHerausforderungen2 und veränderte Nutzererwartungen haben das Spiel der Nutzerakquise grundlegend verändert, und UA-Kanäle, die noch vor ein paar Jahren hohe ROAS-Werte lieferten, sind heute möglicherweise nicht mehr so leistungsfähig.
Es ist an der Zeit, wieder an das Zeichenbrett zu gehen. Wenn Sie eine Strategie für die Nutzerakquise im Jahr 2023 und darüber hinaus entwickeln, sollten Sie sich zunächst mit den neuen Kanälen vertraut machen, die Ihre UA-Bemühungen verstärken und, was noch wichtiger ist, Ihre App mit Nutzern mit hohem Lebenszeitwert (LTV) in Kontakt bringen können. Bezahlte, programmatische, loyalitätsgesteuerte und organische Kanäle - das sind die Kanäle zur Nutzerakquise, die UA im modernen mobilen Ökosystem vorantreiben.
Der Schlüssel zu langfristiger Rentabilität in der Mobilfunkbranche liegt nicht darin, blind ein möglichst breites Netz auszuwerfen, sondern engagierte Nutzer zu finden, die Tag für Tag auf die App zurückkommen, In-App-Käufe tätigen und anderen von ihrem Erlebnis erzählen. Bei Millionen von Apps auf dem Markt, von denen viele heruntergeladen werden und dann in Vergessenheitgeraten3, ist die Förderung der Loyalität in der UA-Phase absolut entscheidend, wie die Entstehung und der Erfolg dieser auf Loyalität ausgerichteten Nutzerakquisitionskanäle zeigt.
Das 2015 gegründete Unternehmen Mistplay war einer der ersten Pioniere des mobilen Spielens und Lernens und hat bis heute über 23 Millionen Installationen. Und so funktioniert es: Android-Nutzer laden die Mistplay-App herunter, die einen ausgeklügelten KI-Algorithmus nutzt, um Empfehlungen aus einer Bibliothek von mehr als 300 Handyspielen auf der Plattform auszusprechen. Wenn die Nutzer neue Spiele spielen und Zeit darin verbringen, verdienen sie Einheiten, die dann gegen Geschenkkarten für Marken wie Starbucks, Amazon, den Google Play Store und andere eingetauscht werden können. Die Verleger profitieren auch in Bezug auf die Leistung, indem sie ein Publikum von engagierten mobilen Spielern anzapfen. Dadurch werden nicht nur die UA-Bemühungen beschleunigt, sondern auch die Kundenbindung und der LTV erhöht, da die akquirierten Spieler aktiv wiederkommen, um mehr zu spielen, mehr auszugeben und mehr zu verdienen.
Durch die kontinuierliche Belohnung der Spieler für die Entdeckung und das Spielen neuer Spiele fördert die Mistplay-App die langfristige Loyalität. Um mehr über die Faktoren zu erfahren, die die Spielertreue beeinflussen, einschließlich einer Aufschlüsselung nach Handyspiel-Genre, laden Sie unseren Mistplay Loyalty Report 2023 herunter .
👀Weiterführende Lektüre: Loyalität ist der neue Schlüssel zu profitablem Wachstum für mobile Spiele
Der leistungsbasierte Ansatz von AdActionfür das App-Marketing wurde für die "hochwertige Nutzerakquise in großem Maßstab" entwickelt und sorgt für hochwertige Installationen auf den Plattformen Android und iOS. AdAction erstellt maßgeschneiderte Kampagnenstrategien für seine Partner, die auf deren App-Vertikalen, Zielen und Budgets basieren, und bietet eine Vielzahl von Preismodellen, einschließlich Cost per Install (CPI). AdAction schafft Anreize für mobile Nutzer, aber mit einem ganz anderen Ansatz: einer nicht-intrusiven Offerwall, die Belohnungen im Spiel gegen die Aufmerksamkeit der Nutzer austauscht. Die Offerwall von AdAction fördert das Engagement in allen Phasen der User Journey, ist aber besonders nützlich für die Top-of-Funnel-Maßnahmen, die die Nutzerakquise vorantreiben.
Nach einer Reihe von intelligenten Fusionen und Übernahmen hat sich Unity als einer der größten Akteure im Bereich der digitalen Werbung positioniert. Was die Nutzerakquise betrifft, so rationalisiert die Unity-Plattform den Prozess mit intelligenter Automatisierung und bietet gleichzeitig einen umfassenden Überblick über die Leistung der einzelnen Kampagnen. Über ironSource (das auch Tapjoy übernommen hat) bietet Unity eine Offerwall an, um Nutzer zu belohnen, die die Anforderungen erfüllen, z. B. das Herunterladen einer neuen App. Dies trägt nicht nur zur Steigerung der Nutzerakquise bei, sondern erhöht auch die Nutzerbindung: Laut der ironSource-Website ist die Benutzerbindung bei Offerwall-Nutzern fünf- bis siebenmal höher als bei Nicht-Offerwall-Nutzern.
Mehr als ein Jahrzehnt lang waren bezahlte soziale Netzwerke das ultimative Ziel für die Nutzerakquise, unterstützt von den beiden Säulen Facebook und Google. Während die beiden Großen immer noch einen Platz in Ihrem Medienmix haben, sollten Vermarkter von Mobilgeräten vorsichtig sein, wenn sie aufgrund abnehmenderRenditen4 und starker Konkurrenz ein unverhältnismäßiges Gewicht haben. Thomas Shin von Moloco meint: "Konsolidierung ist eine Belastung... Die wirkliche Chance... liegt darin, weniger in ummauerte Gärten zu investieren und stattdessen in eine Vielzahl von Lösungen zu investieren, die das mobile Ökosystem als eine Konstellation von Gemeinschaften behandeln, von denen jede ihre eigenen einzigartigen Vorteile zu bieten hat." Mit anderen Worten: Es ist an der Zeit, sich zu diversifizieren, vor allem, wenn man versucht, ein jüngeres, technisch versierteres Publikum zu erreichen.
Die Video-Sharing-App TikTok hat seit ihrem Start 2016 einen kometenhaften Aufstieg erlebt. Laut Hootsuite5 wurde sie über drei Milliarden Mal heruntergeladen und ist damit die am häufigsten heruntergeladene App in mehr als 40 Ländern. Mit 150 Millionen monatlich aktiven Nutzern, von denen fast ein Drittel der Altersgruppe der 25- bis 34-Jährigen angehört, entwickelt sich TikTok schnell zu einem Top-Ziel für Vermarkter. Die Geschäftsseite von TikTok beschreibt die Werbeplattform als "einen Ort, an dem Marken aller Größen und Branchen gesehen werden, ihre Anhängerschaft vergrößern, globale Verbindungen pflegen und große Ergebnisse erzielen können." Was macht TikTok so effektiv bei der Nutzerakquise? Die Nutzer sind so engagiert, dass, wie die Social-Media-Plattform behauptet, 92 % nach dem Anschauen eines Videos auf der App aktiv werden.
Unsere eigenen Daten bestätigen, dass TikTok eine der besten Plattformen zur Nutzerakquise im Bereich der sozialen Medien ist. Seine videozentrierte Natur macht es zu einer idealen Plattform für ansprechende Inhalte, die mit mobilen Nutzern in Verbindung stehen.
Snapchat hat sich seit einigen Jahren kontinuierlich auf die Gewinnung jüngerer Nutzer spezialisiert. Seine kreativen Werbeformate regen zum weit verbreiteten Teilen an, erhöhen die Markenbekanntheit und machen eine breite Masse von Nutzern mit Ihren Produkten bekannt. Wie TikTok ist auch Snapchat eine visuell ausgerichtete Social-Media-Plattform, deren Inhalte jedoch hauptsächlich aus Fotos und Bildern und nicht aus Videos bestehen. Snapchat schafft ein Gefühl der Dringlichkeit mit zeitlich begrenzten Nachrichten zwischen Nutzern, die nach einem bestimmten Zeitpunkt (in der Regel 24 Stunden) unzugänglich werden.
Snapchat ist auch als Pionier des weit verbreiteten Stories-Formats bekannt, das inzwischen auch von Facebook und Instagram übernommen wurde. Laut Business ofApps6 wird Snapchat täglich von über 375 Millionen Menschen genutzt, und wie TikTok sind seine Fans sehr engagiert: Der durchschnittliche Nutzer verbringt 30 Minuten mit der App und öffnet Snapchat mindestens 30 Mal pro Tag. Mobile-Vermarkter können eine Vielzahl innovativer Werbeformate nutzen, darunter Filter und AR-Linsen, was die App zu einer idealen Möglichkeit macht, die Aufmerksamkeit der Gen Z und Millennials zu steigern.
👀 Weiterführende Lektüre: Wie viel kostet die Gewinnung mobiler Nutzer im Jahr 2023?
Kampagnen zur Nutzerakquise können viel Aufmerksamkeit und praktische Optimierung erfordern. Deshalb ist es gut, wenn es Optionen gibt, die den Prozess automatisieren. Programmatische In-App-Werbekanäle reduzieren die manuelle Arbeit, indem sie Algorithmen nutzen, um Anzeigen für den richtigen Nutzer zur richtigen Zeit zu schalten. Ein automatisierter Auktionsprozess, bekannt als Real-Time-Bidding (RTB), stellt sicher, dass die Werbeausgaben im Rahmen Ihres Budgets bleiben, wie Adjust7 erklärt: "Stellen Sie sich eine Spiele-App vor, bei der der Spieler zwischen den Levels eine Anzeige sehen muss. Wenn dies geschieht, führt die mobile SSP [Supply-Side-Plattform] eine Auktion durch. Werbetreibende können dann ihre Gebote über DSP [Demand-Side Platform] abgeben, und innerhalb von Millisekunden wird der Höchstbietende ausgewählt, und seine Anzeige wird dem Nutzer gezeigt."
Molocoseinzigartiges Wertversprechen ist seine proprietäre Machine-Learning-Engine, die Werbekampagnen auf der Grundlage der individuellen Ziele jedes Werbetreibenden anhand von Echtzeitdaten aus erster Hand optimiert. Das Netzwerk von 2,6 Millionen Apps, die auf 10 Milliarden Geräten weltweit installiert sind, soll App-Herstellern helfen, ihr Publikum zu vergrößern und dauerhafte Rentabilität zu erzielen. Unabhängig davon, ob Ihre Monetarisierungsstrategien In-App-Käufe, Abonnements, Werbeeinnahmen oder eine Kombination aus diesen drei Möglichkeiten beinhalten, hilft Moloco seinen Partnern, profitables Wachstum in großem Umfang zu erzielen.
Die nicht ganz so geheime Zutat in der Erfolgsformel von Liftoff für die Nutzerakquise ist eine leistungsstarke Technologie für maschinelles Lernen, die Ihre Anzeigen zur richtigen Zeit vor die richtige Zielgruppe bringt. Die fortschrittliche Technologie von Liftoff filtert Echtzeitdaten, um die wertvollsten Nutzer für Ihre App zu finden, während die hauseigene Kreativabteilung Ihnen dabei hilft, wirkungsvolle Botschaften zu erstellen, die Ihre Nutzerbasis ansprechen. Auf diese Weise können App-Vermarkter hochwertige Nutzer in großem Umfang ansprechen und gleichzeitig sicherstellen, dass jeder Dollar an Werbeausgaben in messbare Ergebnisse fließt.
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Das sich entwickelnde mobile Ökosystem hat zu einer Reihe innovativer Kanäle für die Nutzerakquise außerhalb der traditionellen Web- und Mobilwerbung geführt. Während belohnte, programmatische und bezahlte soziale Kanäle wahrscheinlich immer Teil einer gut abgerundeten UA-Strategie sein werden, sollten Sie andere kosteneffiziente, ergebnisorientierte Kanäle nicht außer Acht lassen, um Ihr Publikum zu vergrößern.
Prominente Werbeträger sind seit langem eine Facette der traditionellen Werbung, aber in den letzten zehn Jahren ist das Influencer Marketing entstanden, also Partnerschaften mit einflussreichen Nutzern sozialer Medien, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Influencer haben sich in der Videospielbranche als besonders einflussreich erwiesen, da Streaming-Plattformen wie YouTube und Twitch es diesen Persönlichkeiten ermöglichen, auf einfache Weise Inhalte zu erstellen oder ihre Spielsitzungen mit ihren Anhängern zu teilen.
Auch wenn Sie sich automatisch zu Influencern mit einer hohen Followerzahl hingezogen fühlen, geht es bei diesen Kampagnen um Authentizität, weshalb es wichtig ist, mit Nutzern zusammenzuarbeiten, die die mobile Landschaft kennen. Reichweite ist wichtig, aber auch Engagement. Ein mobiler Influencer mit 10.000 engagierten Followern könnte mehr neue Nutzer zu Ihrer App bringen als einer mit Millionen von Gelegenheitsfans. Laut Emplifi8 haben Mikro-Influencer - also solche mit Tausenden von Followern im Gegensatz zu Hunderttausenden - eine 60 % höhere Engagement-Rate als Makro-Influencer. Und schließlich sollten Sie den Hintergrund jedes Influencers gründlich recherchieren, bevor Sie eine Kampagne starten, um sicherzustellen, dass seine Werte mit denen Ihres Unternehmens übereinstimmen.
Wenn Sie bei dem Wort "Fernsehen" an traditionelle (und unerschwingliche) Werbespots denken, bei denen die Ergebnisse nicht gemessen werden können, seien Sie versichert, dass sich die Welt der Fernsehwerbung erheblich verändert hat. Der Aufstieg von Streaming-Apps hat die Art und Weise, wie das Publikum Unterhaltung wie Fernsehsendungen und Filme konsumiert, neu erfunden. Connected TV und OTT-Inventar von Streaming-Plattformen wie Fubo TV, Roku und Paramount+ machen sich diese Entwicklung zunutze, indem sie die Präzision des mobilen Targetings mit der kreativen Kraft des Fernsehbildschirms verbinden. Das bedeutet, dass Sie eine Vielzahl von Segmenten und demografischen Gruppen ansprechen können, während Sie die zusätzliche digitale Fläche nutzen, um auffällige Werbung zu erstellen, die das Publikum zu einer Zeit erreicht, in der es entspannt und engagiert ist.
Connected TV eignet sich auch hervorragend für Retargeting-Kampagnen, bei denen Anzeigen denjenigen Zuschauern gezeigt werden, die zuvor im Internet oder auf dem Handy mit Ihren Anzeigen interagiert haben, aber nicht zu App-Nutzern wurden.
Seit 2019 sind die Ausgaben für Podcast-Werbung laut InsiderIntelligence9 von etwa 700 Millionen Dollar auf über 2 Milliarden Dollar gestiegen, und bis 2024 wird mit einem weiteren Wachstum gerechnet. Mit Millionen von Podcasts zu allen erdenklichen Themen und Genres, die über beliebte Apps wie Spotify und Apple Podcasts verfügbar sind, haben Vermarkter zur Nutzerakquise unzählige Möglichkeiten, das beliebte Audioformat zu nutzen. Eine der beliebtesten Möglichkeiten besteht darin, die Podcast-Moderatoren Ihre Botschaften vorlesen zu lassen, anstatt eine vorab aufgezeichnete Werbung zu verwenden. Dies wirkt authentischer und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Hörer ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, um 43 %, so Acast10. Damit Podcasts ein erfolgreicher Kanal für die Nutzerakquise sind, müssen Sie Audioprogramme finden, die zu Stimme, Inhalt und Ton Ihrer Marke passen.
Bei Mistplay glauben wir, dass Loyalität der Schlüssel zu langfristigem Wachstum und Profitabilität ist. Als führendes Treueprogramm für mobile Gamer verbinden wir Nutzer mit neuen Spielen und belohnen sie für jeden Download. Für Vermarkter bedeutet dies, dass Sie nicht nur einen oberflächlichen UA-Boost erhalten, sondern den Weg zu Nutzern mit hohem LTV finden, die Tag für Tag wiederkommen, um zu spielen. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Mistplay Ihre Nutzerakquise unterstützen kann, nehmen Sie Kontakt auf.
Müssen Sie Ihre Grundlagen der Nutzerakquise auffrischen? Lesen Sie unseren umfassenden Artikel "Mobile Nutzerakquise:DerLeitfaden für den modernen Entwickler"
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