Da das Free-to-Play-Modell den Markt für Handyspiele dominiert, haben verschiedene Monetarisierungsmodelle - wie In-App-Käufe (IAP) oder In-Game-Ads (IAA) - an Popularität gewonnen, mit denen Publisher Einnahmen erzielen können. Obwohl in der Vergangenheit eher für andere Kategorien von mobilen Apps üblich, ist die abonnementbasierte Monetarisierung nun auch im Bereich der mobilen Spiele auf dem Vormarsch, da sie eine Möglichkeit für Publisher darstellt, ihre Titel zu monetarisieren.

In diesem Artikel befassen wir uns mit den Grundlagen des abonnementbasierten Monetarisierungsmodells und den verschiedenen Arten von Abonnementmodellen für Handyspiele, die Sie für Ihre Spiele erkunden können. Tauchen Sie ein und erfahren Sie, wie Sie Spieler in Kunden verwandeln und das Potenzial von Abonnementmodellen für einen höheren Lifetime-Value (LTV) in Ihrem Handyspielangebot nutzen können.

Was sind Abonnementmodelle?

Abonnementmodelle sind eine Art von Geschäftsmodell, bei dem die Nutzer eine wiederkehrende Gebühr in einem festgelegten Zeitrahmen (wöchentlich, monatlich, jährlich usw.) zahlen, um Zugang zu einem Produkt oder einer Dienstleistung zu erhalten. Abonnements sind eine beliebte Form des Zahlungssystems für viele Geschäfts- und App-Kategorien, z. B. Streaming-Dienste wie Netflix oder Spotify oder Software wie Adobe oder Shopify.

Auch in der mobilen Welt gewinnen Abonnements an Dynamik: Die jährlichen Ausgaben für Abonnement-Apps steigen im App Store von 7,8 Mrd. auf 13,5 Mrd. US-Dollar und bei Google Play von 1,9 Mrd. auf 4,8 Mrd. US-Dollar - ein Anstieg von 73 % bzw. 152 % allein von 2019 bis 2021.

Abonnements sind zwar nicht die gängigste Form von Zahlungsmodellen speziell für mobile Spiele, finden aber in der Branche auf vielfältige Weise zunehmend Verbreitung.

Was ist ein abonnementbasiertes Monetarisierungsmodell für Handyspiele?

Ein Abonnement-Monetarisierungsmodell ist eine Art Freemium- (oder Premium-) Modell für Handyspiele, bei dem die Spieler für das Spiel - entweder vollständig oder für bestimmte Inhalte/Funktionen - durch eine wiederkehrende Gebühr bezahlen können. Die beliebteste Art und Weise, wie Handyspiele die abonnementbasierte Monetarisierung umsetzen, besteht darin, dass das Basisspiel selbst kostenlos ist, während verschiedene Funktionen, Inhalte oder Spielmodi hinter einer Abo-Paywall gesperrt werden.

Auch wenn In-App-Käufe (IAP) und In-App-Werbung (IAA) im Jahr 2024 die vorherrschenden Monetarisierungsmodelle für mobile Spiele sind, haben sich abonnementbasierte Einnahmen in der Branche als vielversprechend erwiesen. Tatsächlich machten Abonnements im ersten Quartal 2022 36 % des Umsatzes mit mobilen Spiele-Apps aus, wobei die Verbraucherausgaben für Videospiel-Abonnements in der gesamten Branche bis 2025 voraussichtlich 11 Mrd. USD erreichen werden.

Im Folgenden finden Sie einige wichtige Arten von Abonnementmodellen, die Sie für Ihr Handyspiel in Betracht ziehen sollten: 

• Nur Abonnement: Die Spieler können das Spiel nur spielen, wenn sie ein Abonnement erwerben, erhalten aber in der Regel zunächst eine kurze kostenlose Testphase, um sich einen Eindruck von der Erfahrung zu verschaffen.
• Optionales Abonnement: Die Spieler können das Basisspiel kostenlos genießen und über ein Abonnementpaket auf weitere Funktionen, Gegenstände, Inhalte usw. zugreifen. Diese Option wird üblicherweise entweder mit IAP oder IAA als primäre Einnahmequelle kombiniert.
• Spielübergreifendes Abonnement: Eine anspruchsvollere Art von Abonnement, bei dem Spieler den Zugang zu einem Katalog von Spielen abonnieren - in der Regel entweder von einem bestimmten Herausgeber oder auf einer bestimmten Plattform wie Google Play.
• Externe Abonnements: Eine neuere Art von Abonnementmodell im Bereich der mobilen Spiele, bei dem ein Nicht-Gaming-Publisher die Spiele anderer Publisher in seine App integriert - wie Netflix Games oder Crunchyroll. Die Abonnenten der App erhalten dann als Teil ihres Basisabonnements Zugang zu diesen Spielen.

‍👀Weiterführende Lektüre: Clicks to coins: Ihr Leitfaden für In-App-Werbung zur Monetarisierung von Handyspielen

4 Arten von Abonnementmodellen in Handyspielen (mit Beispielen) 

1. Saison- oder Kampfpässe

Ein Season Pass oder Battle Pass in mobilen Spielen ist ein Monetarisierungsmodell, das den Spielern ein abgestuftes System von Belohnungen, Herausforderungen und exklusiven Inhalten über einen bestimmten Zeitraum bietet, der üblicherweise als "Saison" bezeichnet wird. Die Spieler können den Pass kaufen, um eine Reihe von kosmetischen Gegenständen, Ingame-Währung, XP-Boosts, Waffen- oder Charakter-Skins, Emotes und andere exklusive Belohnungen freizuschalten, wenn sie die Stufen des Passes durch das Erfüllen von Herausforderungen oder Aufgaben im Spiel durchlaufen. Während ein Season Pass ein Abonnement sein kann, können Publisher auch den Zugang zur aktuellen und zu zukünftigen Saisons mit einem sich automatisch verlängernden Abonnement anbieten, das die Spieler erwerben können.

Dies ist eine der häufigsten Arten von Abonnementmodellen, die in Spielen verwendet werden. Die Studie "State of Mobile Gaming 2023 " von Sensor Tower zeigt, dass 41 % der umsatzstärksten Spiele Saisonpässe als eine Form der abonnementbasierten Monetarisierung haben. Battle- und Season-Pässe sind besonders effektiv für Strategie-, Rollenspiel- und Shooter-Spiele, die typischerweise einen "saisonalen" Ansatz für die Veröffentlichung von Inhalten verfolgen. Aber auch im Puzzle-Genre erfreuen sich Saisonpässe zunehmender Beliebtheit. Sowohl Gardenscapes als auch Homescapes haben in den letzten Jahren Saisonpässe eingeführt, was die Möglichkeit bietet, Abonnements für den kontinuierlichen Zugang der Spieler zu diesen Ereignissen einzuführen. 

Beispiel: Call of Duty: Mobile ist ein beliebter Multiplayer-Shooter, der fast jeden Monat neue Saisons mit verschiedenen Battle Passes je nach Saison, Region und Stufe anbietet. Spieler können ein Battle-Pass-Abonnement namens "Ground Forces" erwerben, um in jeder Saison zusätzliche Belohnungen und unterschiedliche XP-Boosts sowie verschiedene Rabatte auf In-Game-Einkäufe zu erhalten.

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2. VIP-Mitgliedschaften

VIP-Mitgliedschaften sind am häufigsten in Social-Casino-Titeln zu finden und können z. B. Zugang zu exklusiven Turnieren, Boni in Form von Spielwährung (z. B. Chips) und zusätzlichen Inhalten beinhalten. Eine VIP-Mitgliedschaft kann den Abonnenten auch Vorteile außerhalb des Spiels bieten, z. B. Zugang zu einer exklusiven Online-Community oder bevorzugte Unterstützung bei Problemen im Spiel.

Bei dieser Art von Abonnement gibt es auch verschiedene Stufen von Mitgliedern, wobei das höhere Abonnement den Spielern einen besseren Zugang zu besseren Belohnungen bietet. Dies kann wie eine Art gestaffeltes Treueprogramm funktionieren, das sich sowohl innerhalb als auch außerhalb der Glücksspielbranche immer größerer Beliebtheit erfreut.

Beispiel: Scopelys Glücksrad bietet ein VIP-Abonnement an, das den Spielern einen All-Access-Pass mit exklusiven Belohnungen, Verkaufsrabatten und zusätzlichen Inhalten im Spiel bietet. Das "VIP All Access Pass"-Abonnement verlängert sich automatisch jeden Monat mit einer monatlich wiederkehrenden Zahlung von $9,99 USD.

👀 Weiterführende Lektüre: Lektionen in Loyalität: Branchenübergreifende Erkenntnisse für Handyspiel-Publisher

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3. Werbefreie Abonnements

Ein werbefreies Handyspiel-Abonnement ist genau das, wonach es klingt: ein Abonnement, das es den Spielern ermöglicht, das Spiel gegen eine wiederkehrende Gebühr ohne Unterbrechung durch In-Game-Werbung durchzuspielen. Diese Art von Abonnement ist in allen Bereichen der mobilen App-Kategorien unglaublich beliebt - von Streaming-Plattformen wie Spotify bis hin zu Gesundheits- und Wellness-Apps wie Headspace -, da sie gleichzeitig von IAA- und abonnementbasierten Monetarisierungsmodellen profitieren kann. 

Laut unserem Mobile Gaming Spender Report 2024 würden 29 % der Nutzer von Handyspielen, die IAPs ausgeben, bereitwillig für ein werbefreies Erlebnis in ihren Handyspielen bezahlen. Solche Handyspiel-Abonnements könnten dann die Einnahmen Ihrer Handytitel weiter steigern.

Beispiel: In Trivia Crack 2können die Spieler ein Abonnement erwerben, das die Werbung entfernt (mit einigen anderen Vorteilen, wie z. B. zusätzlichen Leben), so dass sie ein ununterbrochenes Erlebnis genießen können, während sie verschiedene Trivia-Herausforderungen spielen. Das Abonnement beginnt bei 4,99 USD pro Monat, aber die Spieler können auch ein dreimonatiges Abonnement für 11,99 USD oder ein Jahresabonnement für 39,99 USD erwerben.

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4. Spielpässe auf Verlagsebene

Abonnements auf Verlegerebene funktionieren wie ein Spielpass, mit dem die Spieler Zugang zu einer Vielzahl von Titeln und/oder spielinternen Vorteilen aus dem gesamten Katalog eines Verlegers erhalten. Dieses Abonnementmodell bietet den Spielern nicht nur eine kostengünstige Möglichkeit, eine breite Palette von Titeln eines Verlags zu erkunden, der ihnen gefällt, sondern schafft auch ein Gefühl der Markentreue gegenüber Ihrer Marke.

Es gibt im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, wie Sie ein Abonnement für einen Spielepass auf Verlegerebene abschließen können: 

1. Durch die Bündelung all Ihrer Premium-Spiele in einem einzigen Abonnementdienst
2. Indem Sie Zugang zu exklusiven Inhalten, Funktionen oder Ressourcen in allen Ihren Free-to-Play-Titeln gewähren

Indem Sie exklusiven Zugang zu Titeln oder Vorteilen im Rahmen eines Abonnementdienstes anbieten, können Sie einen treuen Abonnentenstamm gewinnen, die Spielerbindung über mehrere Titel hinweg erhöhen und wiederkehrende Einnahmen erzielen.

Beispiel: Das GTA+-Abonnement von Rockstar bietet den Spielern Zugang zu mehreren Grand Theft Auto-Titeln auf Konsolen und mobilen Plattformen. Das Abonnement kostet 5,99 USD pro Monat und beinhaltet GTA Liberty City Stories und GTA Chinatown Wars auf dem Handy. 

Wie Sie Abonnements in Ihrem Handyspiel bepreisen

Genau wie bei In-App-Käufen kann es schwierig sein, den richtigen Preispunkt für Ihre Abonnementmodelle zu finden. Wenn Sie den Preis für Ihre Abonnements zu hoch ansetzen, werden die Spieler das Abonnement nicht als ein faires Kosten-Nutzen-Verhältnis ansehen. Sind die Preise jedoch zu niedrig, werden Sie keine nachhaltigen Einnahmen für Ihr Unternehmen erzielen.

Ein guter Ausgangspunkt sind die durchschnittlichen Abonnementkosten für mobile Apps. Der State of Subscription Apps 2024 von RevenueCat zeigt, dass die gängigsten Preispunkte für Abonnements sind:

• $4,99 USD für 1-wöchige Abonnements
• $9,99 USD für 1-monatige und 3-monatige Abonnements
• $29.99 USD+ für 1-Jahres-Abonnements 

Natürlich schwanken die Abonnementkosten immer als Reaktion auf die Wirtschaft und die Inflation. In dem Bericht von RevenueCat heißt es weiter, dass die durchschnittlichen monatlichen Abonnementkosten über alle Branchen hinweg im letzten Jahr von 7,05 USD auf 8,01 USD gestiegen sind, und es wird erwartet, dass die Kosten im Laufe der Zeit weiter steigen werden.

Wenn Sie Ihre eigene Preisstrategie für abonnementbasierte Spiele entwerfen, sollten Sie diese allgemeinen Richtlinien befolgen:

1. Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch: Recherchieren Sie, was andere Handyspiele (und Apps) für ihre Abonnementpläne verlangen, und schauen Sie sich das Ausgabeverhalten Ihrer Zielgruppe an, um Ihre Preisgestaltung mit den Erwartungen der Spieler in Einklang zu bringen. 
2. Definieren Sie Ihr Wertversprechen: Sobald Sie wissen, welche Angebote es auf dem Markt gibt, definieren Sie klare und überzeugende Vorteile, die Ihre Abonnementstufen voneinander unterscheiden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Abonnementpreise den wahrgenommenen Wert der angebotenen Vorteile widerspiegeln.
3. Entwerfen Sie Abo-Stufen: Versuchen Sie, mehrere Abo-Stufen zu unterschiedlichen Preisen einzuführen, um den verschiedenen Spielerpräferenzen und Budgets gerecht zu werden. Je höher die Stufe, desto höher der Wert der Vergünstigungen, Boni und exklusiven Inhalte.
4. Bieten Sie eine kostenlose Testphase und Werbeaktionen an: Ziehen Sie eine kostenlose Testphase in Betracht, um die Spieler zu ermutigen, die Vorteile des Abonnements zu nutzen. Führen Sie nach Ablauf der Probezeit zeitlich begrenzte Werbeaktionen oder Rabatte durch, um den Spielern weitere Anreize für ein Abonnement zu bieten.
5. Sammeln Sie kontinuierlich Feedback: Sammeln und analysieren Sie das Feedback der Spieler zur Preisgestaltung und zu den Abonnementfunktionen, damit Sie Ihre Preisstrategie auf der Grundlage von Spielerdaten und Markttrends kontinuierlich verbessern können.

Finden Sie treue Spieler (und Gönner) mit Mistplay

Die Wahl des richtigen Abonnement-Monetarisierungsmodells für Ihr Spiel erfordert ein tiefes Verständnis der Zielgruppe Ihres Spiels und der Wettbewerbslandschaft anderer Spiele des Genres. Die Erforschung der Vorlieben, Gewohnheiten und des Ausgabeverhaltens der Spieler ist unerlässlich, um ein Abonnementangebot zu entwickeln, das Ihre Zielgruppe anspricht und ein nachhaltiges Wachstum ermöglicht. 

Neben Ihrer Monetarisierungsstrategie liegt der Weg zum langfristigen Erfolg jedoch in der Pflege der Spielertreue. Durch die Zusammenarbeit mit einer treueorientierten UA- und Engagement-Plattform wie Mistplay können Sie Spieler für das Spielen (und die Ausgaben) in Ihren Titeln belohnen und so Ihren LTV erhöhen.

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