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4. April 2024
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In einer mobilen Spielelandschaft, die von hartem Wettbewerb und flüchtigen Trends geprägt ist, bemühen sich die Anbieter, die Aufmerksamkeit ihrer Spieler zu gewinnen und zu halten. Dies erfordert ein empfindliches Gleichgewicht zwischen der Gestaltung eines fesselnden Spielerlebnisses und der Implementierung effektiver Monetarisierungsstrategien, die dieses Erlebnis nicht beeinträchtigen. Da das Freemium- oder Free-to-Play-Modell die Szene dominiert, hat sich In-App-Werbung (IAA) zu einer beliebten Möglichkeit für Publisher entwickelt, Einnahmen zu generieren und gleichzeitig Spiele für ein breites Publikum zugänglich zu halten.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen einige der beliebtesten In-Game-Werbeformate und Monetarisierungsstrategien vor, die Sie an Ihr Spielgenre und Ihre Zielgruppe anpassen können. Tauchen Sie ein und erfahren Sie, wie Klicks den Weg zu Münzen ebnen und das Potenzial von In-Game-Werbung für Ihre mobilen Titel freisetzen können.
👀 Weiterführende Lektüre: Mobile Gaming Trends 2024: Die 7 wichtigsten Entwicklungen, die das Jahr bestimmen werden
In-App-Werbung (IAA) bezieht sich auf die strategische Integration von Werbung in mobile Apps. Dieses Monetarisierungsmodell ist vor allem in der mobilen Spielebranche beliebt, da Free-to-Play-Spiele weit verbreitet sind, die sich über Werbung, In-App-Käufe oder eine Mischung aus beidem finanzieren.
Diese Form der Werbung ermöglicht es Publishern, ihre Apps zu monetarisieren, indem sie verschiedene Werbeformate direkt in der App einblenden. Während es in mobilen Apps herkömmliche Bannerwerbung gibt, ist moderne IAA oft interaktiver und ansprechender, da sie das Nutzererlebnis absichtlich verbessert, anstatt es zu unterbrechen.
💡 Wissenswertes: Laut unserem Mobile Gaming Loyalty Report 2023 sind Anzeigen für mobile Spiele die beliebteste Entdeckungsquelle für mobile Spieler. Etwas mehr als ein Viertel (25,7 %) gibt an, dass sie aktiv auf In-Game-Anzeigen achten, unabhängig davon, welche Art von Spiel beworben wird. Die konzentrierte Aufmerksamkeit des Publikums macht dies zu einer effektiven Strategie für Handyspiel-Publisher, um sowohl neue Spieler zu gewinnen als auch ihre Spiele zu monetarisieren.
Ein IAA-basiertes Monetarisierungsmodell ist eine Art Freemium-Modell für mobile Spiele, bei dem die Spieler das Spiel kostenlos installieren können, während sie mit der in das Spiel integrierten Werbung interagieren. Bei diesem Modell zahlen die Spieler zwar nicht für die App, aber der Herausgeber erzielt dennoch Einnahmen durch den Verkauf von Werbeplatzierungen im Spiel.
Laut dem Bericht State of Mobile Gaming 2024 von Data.ai werden die Werbeeinnahmen aus mobilen Spielen im Jahr 2024 voraussichtlich 402 Milliarden US-Dollar erreichen - ein Anstieg von 11 % gegenüber 2023 - was darauf hindeutet, dass ein auf In-App-Werbung basierendes Monetarisierungsmodell für mobile Spiele ein solider Weg ist, um Einnahmen zu erzielen.
👀 Weiterführende Lektüre: Spielen und profitieren: Ein Leitfaden für Entwickler zu In-App-Käufen für die Monetarisierung von Handyspielen
Der Prozess der Anzeige von Werbung eines App-Publishers für die Spieler eines Spiels eines anderen Publishers ist ein komplizierter Prozess, an dem neben den Handyspiel-Publishern selbst ein ganzes Ökosystem von Werbepartnern beteiligt ist.
Wenn die Anzeige relevant, ansprechend und unterhaltsam ist, klickt der Spieler im Idealfall auf die Anzeige, um das Spiel zu installieren oder das beworbene Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen. Werbetreibende und Publisher können dann die Wirksamkeit von Anzeigenplatzierungen und Kampagnen mit der Kennzahl "eCPM" verfolgen.
💡 Wissenswertes: Laut dem Mobile Gaming Spender Report 2024 ist der Hauptgrund für einen IAP-Käufer eines Handyspiels, sich mit einer Anzeige zu beschäftigen, dass sie ein relevantes Gameplay hat, von dem er glaubt, dass es ihm Spaß machen würde (72 %), und dass es optisch ansprechend ist (32 %).
Die Kennzahl eCPM steht für "effective cost per mille" und misst die Werbeeinnahmen auf der Grundlage von 1.000 Werbeeinblendungen im Spiel, was sie zu einer der wichtigsten Kennzahlen für die IAA-Monetarisierung macht.
Bei einem Modell zur Monetarisierung von In-App-Werbung legen die Werbetreibenden einen Preis fest, den sie den Herausgebern pro 1.000 Anzeigenaufrufe zahlen. Im Gegenzug können Publisher anhand des eCPM bewerten, wie gut die Anzeigen im Hinblick auf die Ertragskraft der Werbefläche im Spiel abschneiden. Wenn eine Anzeigenplatzierung einen hohen eCPM-Wert aufweist, bedeutet dies, dass sie für die Werbetreibenden gut funktioniert, und Sie können den Werbetreibenden mehr für diesen Platz berechnen, da er sich als effektiv erwiesen hat.
Auf der anderen Seite wird "CPM" ("cost per mille") von Werbetreibenden verwendet, um ihre Ausgaben für eine Werbekampagne zu kontrollieren, da es sich um einen vordefinierten Preis handelt, den sie für jede 1.000 Werbeeinblendungen zahlen.
Andere beliebte Kostenmodelle und Kennzahlen für In-App-Werbung sind:
Eine spielbare Anzeige ist eine beliebte Art von In-App-Werbung, die es den Spielern ermöglicht, das Spiel tatsächlich zu erleben, indem die Anzeige eine Miniversion des Spiels anzeigt. Ein 3-Gewinnt-Spiel könnte zum Beispiel ein Spielbrett anbieten, mit dem sich die Spieler über eine In-App-Anzeige beschäftigen können. Diese Anzeige führt sie in die Spielmechanik und die Konzepte des Titels ein, so dass sie bereit sind, sofort einzusteigen.
Obwohl spielbare Anzeigen eine beliebte Wahl im Spielebereich sind, nennen nur 16 % der Spender von mobilen Spielen interaktive Elemente innerhalb einer Anzeige als Hauptmotivator für die Installation eines Spiels, so der Mistplay 2024 Mobile Gaming Spender Report. Stattdessen muss sichergestellt werden, dass die Anzeige (spielbar oder nicht) für die Zielgruppe relevant ist und auffällige Grafiken und Animationen enthält, was noch wichtiger ist, als die Anzeige zu einem interaktiven Erlebnis zu machen.
Videoanzeigen sind kurze Clips, die innerhalb einer Anzeige für ein Handyspiel abgespielt werden. Sie sind auch nicht darauf beschränkt, nur Gameplay zu zeigen, sondern bestehen oft aus nutzergenerierten Inhalten wie bezahlten Werbeeinblendungen oder Sketchen zwischen bezahlten Schauspielern. Dies ist zwar eine beliebte Methode, um mit Videos für Ihr Spiel zu werben, ohne sich ausschließlich auf das Gameplay zu konzentrieren, aber Sie sollten bedenken, dass Spieler von "gefälschtem" Gameplay-Material frustriert werden. Laut unserem Mobile Gaming Loyalty Report 2023 geben 72 % der Spieler an, dass es für sie wichtig ist, tatsächliches Gameplay-Material in der Werbung zu sehen.
Belohnte Videoanzeigen, d. h. Videoanzeigen, die Belohnungen im Spiel anbieten, wenn sich ein Spieler mit ihnen beschäftigt, sind eine weitere effektive Monetarisierungsstrategie. In einer Studie von ironSource aus dem Jahr 2021 wurde festgestellt, dass "belohnte Videos von allen Anzeigentypen die stärkste Wirkung auf die Kundenbindung haben. Die 30-Tage-Bindung steigt mit jedem Videoaufruf kontinuierlich an und liegt zwischen 53 % und 68 %, also 3,5 bis 5 Mal höher als der Benchmark."
👀 Weitere Informationen: Was sind belohnte Videoanzeigen und wie funktionieren sie?
Interstitial-Anzeigen sind bildschirmfüllende Anzeigen für mobile Spiele, die in der Regel in natürlichen Spielpausen erscheinen, z. B. zwischen Levels, während eines Ladebildschirms oder nach einer "Game Over"-Meldung. Eine interstitielle Werbung kann verschiedene Formen annehmen - von Video- oder statischer Werbung bis hin zu spielbarer oder belohnter Werbung.
Was die Platzierung von Interstitial-Anzeigen betrifft, so empfiehlt Google AdMob, diese zwischen verschiedenen Ebenen zu platzieren, und empfiehlt dringend , dass diese Anzeigen zwischen den Ebenen vor den Schaltflächen "Weiter" oder "Nächste Ebene" erscheinen, um versehentliche Anzeigenklicks zu vermeiden.
Interstitial-Anzeigen sind ein beliebter In-App-Anzeigentyp, da sie dank ihrer natürlichen Platzierung innerhalb des Spielablaufs zu besseren Ergebnissen führen können. Als Brighthouse beispielsweise interstitielle Videoanzeigen in White Tiles 4 integrierte, stiegen die Einnahmen um 130 %, wobei Interstitials nun 60 % der App-Einnahmen ausmachen.
Bis Dezember 2023 haben interstitielle Anzeigen auf Android-Apps in den USA einen durchschnittlichen eCPM von 12,81 USD erreicht.
Belohnte Anzeigen sind eine Form von IAA, die Spieler dazu ermutigt, sich mit einer Anzeige zu beschäftigen, um Ingame-Vorteile zu erhalten, z. B. Ingame-Währung oder besondere Gegenstände. Belohnte Anzeigen sind besonders beliebt, da sie eine Win-Win-Win-Situation für den Spieler, den Publisher und den Werbetreibenden darstellen. Denn die Wahrscheinlichkeit, dass der Spieler sich mit der Anzeige beschäftigt, um die Belohnungen im Spiel zu erhalten, ist größer.
Die Zahlen belegen dies ebenfalls: Business of Apps berichtet, dass belohnte abspielbare Anzeigen einen um 37 % niedrigeren CPI und einen um 2,5 % höheren ROAS (Return on Ad Spend) aufweisen als nicht belohntes Anzeigeninventar, das für App-to-App-Promotion verwendet wird.
Wenn es darum geht, belohnte Werbung in Ihrem Handyspiel zu platzieren, berichtet Unity, dass mehr als die Hälfte der belohnten Werbeplatzierungen (55 %) zwischen den Levels stattfinden. Einige der besten Belohnungen, die diese Art von Werbung bietet, um das Engagement zu fördern, sind In-Game-Währung und Gachas.
Ab Dezember 2023 haben belohnte Anzeigen auf Android-Apps in den USA einen durchschnittlichen eCPM von 14,39 USD.
👀 Weiterführende Lektüre: BelohnteWerbung: Der komplette Leitfaden für Mobile Marketer
Bannerwerbung ist eine Art von mobiler Spielewerbung, die während des Spiels am oberen oder unteren Bildschirmrand erscheint - ganz ähnlich wie Bannerwerbung, die Sie beim Surfen im Internet sehen können. Bannerwerbung ist in der Regel einfacher und besteht oft nur aus statischem Text und Bildern, aber das Format unterstützt auch Videos.
Diese Art von Werbung ist effektiver für Spiele mit einfachen Mechanismen und kurzen Spielschleifen, da sie während der Spielsitzungen präsent sein kann, ohne das Engagement oder die Interaktionen des Spielers zu stören.
Dabei handelt es sich um ein Phänomen, bei dem die Spieler gelernt haben, Werbebanner während ihres mobilen Spiels, ihrer App oder ihres Surfens im Internet unbewusst zu ignorieren.
Im Dezember 2023 lag der durchschnittliche eCPM von Werbebannern in Android-Apps in den USA bei 0,86 USD, was sie zu einem der schwächsten Werbetypen im Spiel macht.
Intrinsische Werbung ist ein neueres, nicht störendes Format für spielinterne Werbung. Sie sind weniger aufdringlich und nahtlos in das Spielerlebnis integriert, so dass sie sich direkt in die Spielwelt einfügen. Der Reiz besteht darin, dass sie als natürliche Elemente der Umgebung erscheinen, ähnlich wie Werbetafeln entlang der Banden eines mobilen Hockeyspiels.
Intrinsische Werbung eignet sich am besten für Spiele, die aus digitalen Welten bestehen, die die Spieler erkunden können, und in denen Werbung in der Welt nicht zu deplatziert wirken würde. Denken Sie an Sport-, Renn- oder Simulationsspiele.
Eine Studie von Tinuiti aus dem Jahr 2023 ergab, dass 15 % der Spieler Markenwerbung bevorzugen würden, die in ein Spiel integriert ist, z. B. in Form von Stadionbannern oder Werbetafeln auf der Spielkarte.
Wenn es darum geht, Ihre mobilen Spiele über die IAA zu bewerben, ist die Ausarbeitung einer Strategie, die auf Ihr Spielgenre und Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist, von entscheidender Bedeutung, aber der Weg zu langfristigem Erfolg liegt wirklich darin, die Loyalität der Spieler zu Ihrem Spiel zu fördern. Durch die Zusammenarbeit mit einer loyalitätsorientierten UA- und Engagement-Plattform wie Mistplay können Sie Spieler für das Spielen (und die Ausgaben) in Ihren Titeln belohnen, um Ihren LTV zu erhöhen.
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