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10. August 2023
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Sie können sich noch so sehr bemühen, eine möglichst unterhaltsame und ansprechende Werbung zu gestalten, wenn die Nutzer sie sich ansehen müssen, sind sie möglicherweise nicht besonders empfänglich für Ihre Botschaft. Wenn sie aber die Wahl haben - mit einer begehrten Belohnung für ihre Zeit und Aufmerksamkeit - werden sie sich eher mit Ihrer Botschaft auseinandersetzen. Das ist der Grundgedanke der belohnten Werbung.
Belohnte Werbung hat sich seit jeher als Standard für Werbetreibende von mobilen Apps bewährt, aber wie und warum funktioniert sie? Warum hat sie in einigen Ecken des mobilen Raums einen negativen Beigeschmack bekommen, und welche modernen Prozesse machen das Beste daraus, während sie undurchsichtige oder anderweitig ineffektive Geschäftspraktiken vermeiden? Gute Fragen. Lassen Sie uns mit einer Definition beginnen.
Belohnte Werbung (oder belohnungsbasierte Werbung) ist eine Form der Werbung, die die Nutzer dazu anregt, sich mit ihr zu beschäftigen, um bestimmte Vorteile zu erhalten, die im Voraus angekündigt werden. In einem Handyspiel können die Belohnungen in Form von Bonuswährung ausgegeben werden, während eine Musik-Streaming-App die Nutzer mit einer halben Stunde werbefreien Hörens belohnen kann. Hier sind drei der gängigsten Arten von belohnungsbasierter Werbung auf dem Handy:
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Da an belohnter Werbung mindestens drei Parteien beteiligt sind (der Nutzer, der App-Herausgeber und der Werbetreibende), ist ein zuverlässiger Rahmen für die Kommunikation zwischen diesen drei Parteien unerlässlich. So wird sichergestellt, dass der Nutzer seine Belohnung erhält, der App-Herausgeber seine Zahlung erhält und der Werbetreibende sicher sein kann, dass das Engagement des Nutzers wie gewünscht erfolgte.
Dies geschieht durch die Kommunikation von App zu App. Im üblichen Beispiel einer belohnten Videowerbung integriert der Herausgeber der App eine unterstützte Videoeinheit von einem Werbenetzwerk, wahrscheinlich unter Verwendung des SDK des Netzwerks. Dann konfiguriert er seine eigenen Server so, dass sie auf ein Ereignis vom Werbetreibenden warten, das nach Abschluss einer Werbung gesendet wird. Dieses enthält in der Regel die ID des Nutzers, die Belohnung, auf die er Anspruch hat, und eine eindeutige ID für das Ereignis selbst. Es kann auch mit einem privaten Schlüssel verschlüsselt werden, um zu verhindern, dass Benutzer versuchen, das System als Abkürzung zu Belohnungen zu fälschen.
Dies ist ein Beispiel für eine typische, einmalig belohnte Werbung mit Post-Back-Ereignissen und Attributionsdaten. Diese Art von Systemen kann jedoch auch auf breiterer Basis eingesetzt werden, um kontinuierliche Belohnungen auf der Grundlage von Meilensteinen und Aktionen bereitzustellen. So könnte beispielsweise ein Ereignis, das signalisiert, dass ein Spieler eine bestimmte Stufe in einem Spiel erreicht oder einen bestimmten Geldbetrag für IAP ausgegeben hat, auch zur Verfolgung eines längerfristigen Engagements genutzt werden.
Um die Platzierung von belohnter Werbung zu optimieren, müssen Vermarkter verstehen, was Spieler dazu motiviert, sich mit ihren Lieblingsspielen zu beschäftigen und Geld dafür auszugeben. Entdecken Sie diese Erkenntnisse und vieles mehr, indem Sie Ihr Exemplar des The 2023 Mobile Gaming Loyalty Report herunterladen.
Wie dieserTechCrunch-Artikel1 zeigt, ist belohnungsbasierte Werbung seit mehr als einem Jahrzehnt ein Grundpfeiler der Umsatzgenerierung für Mobilfunkanbieter und des Markenaufbaus für Werbetreibende. Das grundlegende Angebot, das sowohl für den Werbetreibenden als auch für den Nutzer einen klaren Mehrwert bietet, ist unverändert geblieben. Leider tauchten nicht lange danach einige undurchsichtige und unethische Geschäftsmodelle auf, die auf belohnter Werbung basierten, und sie trugen dazu bei, dass der Ruf des gesamten Ansatzes etwas gelitten hat.
In einem AppsFlyer-Artikel2 aus dem Jahr 2017 wird darauf hingewiesen, dass lange Listen von Angeboten die Nutzer zu einem Verhalten verleiten können, das die Metriken aufbläht, ohne das Engagement wirklich zu erhöhen: Sie laden eine neue App herunter, nutzen sie lange genug, um die gewünschte Belohnung zu erhalten, und rühren sie dann nie wieder an. Apples App Store-Richtlinien verbieten auch die Anzeige einer Auswahl von Drittanbieter-Apps, die innerhalb einer App installiert werden können, und das groß angelegte Durchgreifen gegen diese Praxis im Jahr 2019 kostete Entwickler Tausende von Einnahmen, wie PocketGamer.biz3 berichtet.
Glücklicherweise ist es möglich, das Engagement-Potenzial von belohnter Werbung mit transparenten und zuverlässigen Geschäftsmethoden zu nutzen. Die jüngste Wiederbelebung der Werbestrategie hat Werbetreibenden geholfen, einen höheren Wert und mehr Installationen zu erzielen und gleichzeitig Loyalität aufzubauen.
Was bedeutet belohnte Werbung für Verlage? Die Liste der Vorteile ist umfangreich, aber hier sind drei Highlights für den Anfang:
Jeder dieser Vorteile verweist auf die funktionalen Vorteile, die belohnte Werbung gegenüber ihren traditionelleren Pendants bietet.
Grundsätzlich funktioniert die belohnte Werbung, weil sie den Nutzern die Kontrolle über die angezeigte Werbung gibt und sie direkt für ihr Engagement belohnt. Anstatt den Werbefluss mit einer unerwünschten Werbeunterbrechung zu unterbrechen, entscheiden sich die Nutzer dafür, ein Video anzusehen oder mit Inhalten zu interagieren, wenn es ihnen passt.
Viele Nutzer können zwar abstrakt nachvollziehen, dass Werbung für den Betrieb ihrer Lieblingsspiele notwendig ist, aber sie würden es trotzdem vorziehen, wenn sie nicht da wäre. Internen Studien von Googlezufolge8 wären jedoch 50 % der Nutzer weniger zufrieden mit ihrem App-Erlebnis, wenn belohnte Anzeigen entfernt würden. Darüber hinaus bevorzugen fast vier von fünf Handyspielern belohnte Videoanzeigen, für die sie sich entscheiden, gegenüber obligatorischen Anzeigen, wie eine Tapjoy-Studie ergab, über die PocketGamer.bizberichtet9.
Belohnte Anzeigen wirken synergetisch mit einer Vielzahl verschiedener Werbeformate. Wie Business ofApps10 berichtet, hatten belohnte abspielbare Anzeigen einen um 37 % niedrigeren CPI und einen um 2,5 % höheren ROAS im Vergleich zu nicht belohntem Anzeigeninventar, das für App-to-App-Promotion verwendet wurde. Es liegt auf der Hand, dass Nutzer gerne neue Lieblings-Apps entdecken und umso wahrscheinlicher ist es, dass sie ihnen treu bleiben, wenn konkrete Belohnungen im Spiel sind.
In Kombination mit bewährten Praktiken zum Aufbau von Loyalität entfaltet sich das Engagement-Potenzial von belohnter Werbung erst richtig. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie diese Prinzipien Ihrer App helfen können, mehr Nutzer zu finden, die länger dabei bleiben, wenden Sie sich noch heute an unsere Experten.
Quellen:
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