Die Navigation in der mobilen Spielelandschaft ist keine leichte Aufgabe. Da die mobile Nutzerakquise (UA) bereits eine Reihe von Herausforderungen mit sich bringt, ist es entscheidend, das richtige Gleichgewicht zwischen Engagement und Monetarisierung in der Post-Installations-Nutzererfahrung zu finden. Mit dem Eintritt eines neuen Spielers in den Trichter sehen sich Mobile Game-Publisher (insbesondere Produkt-, Monetarisierungs- und Lifecycle-Teams) mit einzigartigen Hürden konfrontiert, die über die Bindung von Spielern durch originelle Gameplay-Loops hinausgehen: Sie müssen nun nach neuen Möglichkeiten suchen, um das Spielerlebnis durch Käufe der Spieler zu verbessern.

Bei einem Freemium-Spielmodell, das auf In-App-Käufen (IAP) basiert, müssen die Publisher-Teams die Spieler in Käufer umwandeln, um den Umsatz zu steigern und den Lifetime Value (LTV) der Nutzer zu erhöhen - ohne dabei das Engagement und die Bindung des Spielers zu beeinträchtigen.

Dennoch wird es immer schwieriger, die Ausgaben der Spieler zu erhöhen. Die Studie "State of Mobile 2024 " von data.ai zeigt, dass die Ausgaben der Verbraucher für mobile Spiele im Jahr 2023 insgesamt um 2 % gesunken sind, und der wirtschaftliche Gegenwind drückt weiterhin auf die Budgets für diskretionäre Ausgaben. Herauszufinden, wo, wie und wann Sie IAP in Ihr mobiles Spielerlebnis einführen sollten, ist eine wichtige Aufgabe für das Jahr 2024 und eine wichtige Praxis für die kommenden Jahre.

In diesem Artikel befassen wir uns mit den Grundlagen des IAP-Modells für Handyspiele, den beliebtesten Arten von In-Game-Käufen, die Sie Ihren Spielern anbieten können, und den wichtigsten Überlegungen zum Genre für Ihr Spiel.

Was ist ein IAP-basiertes Monetarisierungsmodell für Handyspiele?

Ein IAP-basiertes Monetarisierungsmodell - eine Art Freemium-Spielmodell - ermöglicht es den Spielern, Ihr mobiles Spiel kostenlos zu genießen, während zusätzliche Bonusinhalte, Upgrades und mehr zum Kauf angeboten werden. Während die Spieler also nicht für den ersten Download der App bezahlen, können sie (und tun es auch) bezahlen, um zusätzliche Werte und Erfahrungen im Spiel freizuschalten.

Das IAP-Modell ist eine der beliebtesten Monetarisierungsarten für mobile Spiele, und obwohl sich die Ausgaben der Verbraucher für mobile Spiele in den letzten Jahren abgekühlt haben, erzielte die Branche im Jahr 2023 immer noch einen Gesamtumsatz von 107,3 Milliarden US-Dollar.

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Was sind In-App-Käufe?

In-App-Käufe (IAP) oder In-Game-Käufe sind Geldtransaktionen innerhalb des Spielerlebnisses eines Spielers. Egal, ob sie ein Power-Up für ihren Charakter kaufen, eine neue Waffe erwerben oder ein neues Level freischalten, In-App-Käufe geben den Spielern die Möglichkeit, mehr von ihrem Spielerlebnis freizuschalten und ihren Fortschritt und Spaß am Spiel zu fördern.

Die meisten In-Game-Käufe gibt es in zwei Formen: dauerhaft und verbrauchbar, was sich darauf bezieht, wie lange der IAP für den Spieler zugänglich ist.

• Dauerhafter IAP: Ein Kauf, der von Dauer ist, einschließlich eines einmaligen Kaufs, der während des gesamten Lebenszyklus des Spiels verwendet werden kann
• Verbrauchbare IAP: Ein einmalig verwendbarer Kauf, der verschwindet, nachdem der Spieler den Gegenstand oder die Kraft verwendet hat

Während die spezifischen IAPs, die Sie in Ihrem Spiel anbieten, je nach Genre und Zielgruppe variieren sollten, können Sie im Folgenden einige beliebte Arten von IAPs erkunden, um Ihren Umsatz und LTV weiter zu steigern.

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8 beliebte Arten von In-App-Käufen für Handyspiele (mit Beispielen)

1. Power-Ups und Booster

Power-Ups und Booster sind eine beliebte Art von IAP für Handyspiele, die das Spielerlebnis vorübergehend verbessern. Egal, ob sie einer Spielfigur zusätzliche Kräfte verleihen oder ihre Spielrunde beschleunigen, Power-Ups sind für viele Spieler eine verlockende Kaufoption.

Eines der ersten Beispiele für ein Power-Up in der Geschichte der Spiele geht auf Pac-Man aus dem Jahr 1980 zurück, als die Power Pellet den Spielern angeboten wurde, um Pac-Man die Möglichkeit zu geben, die umliegenden Geister anzugreifen (statt umgekehrt).

Power-Ups hinter Bezahlschranken zu platzieren ist eine beliebte Form von IAP, da sie den Spieler nicht vom Spiel abhalten, sondern seinen Fortschritt fördern.

Art: Verbrauchsmaterial

Beispiel: Double Planes in Homescapes ist ein Booster, der alle Flugzeuge auf dem Spielfeld verdoppelt und damit die Fähigkeit der Spieler verbessert, das Spielfeld zu räumen.

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2. In-Game-Währung 

Spielinterne Währung ist die beliebteste IAP-Option für mobile Spieler, da sie ihnen die Flexibilität gibt, selbst zu entscheiden, wofür sie es ausgeben und wann sie es ausgeben wollen. Mit Ingame-Währung können die Spieler mit mehr Besitz in der Spielwirtschaft interagieren und sie ist auch ein großartiges Add-on für andere Käufe, z. B. in Paketen oder Lootboxen als zusätzlicher Wert.

Laut Mistplay's 2024 Mobile Gaming Spender Report ist In-Game-Währung die beliebteste Art des Kaufs, die High-Value Spender (diejenigen, die mehr als 100 Dollar ausgeben) im Jahr 2024 tätigen.

Typ: Verbrauchsmaterial

Beispiel: Supercell's Hay Day bietet zwei Arten von Spielwährung an, Diamanten und Münzen, die beide mit echtem Geld vom Spieler gekauft werden können, aber einen unterschiedlichen Wert haben. Die höherwertige Währung der Diamanten in Hay Day gibt den Spielern die Freiheit, das Spiel in vollem Umfang und ohne Blocker zu genießen, da die Währung verwendet werden kann, um Wartezeiten zu überspringen, die für den Fortschritt benötigten Ressourcen im Spiel zu kaufen und vieles mehr.

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3. Bündelungen 

IAP-Bundles in mobilen Spielen sind genau das, wonach sie sich anhören - ein "Bündel" wertvoller Gegenstände, die die Spieler als Paket kaufen können. Bundles bieten den Herausgebern die Flexibilität, verschiedene Sammlungen von Ingame-Gegenständen, Währungen, Skins und mehr zu testen, um zu sehen, was funktioniert. Außerdem sind Bundles eine großartige Möglichkeit, bestimmte Spieler mit begehrten IAP zu bestimmten Zeitpunkten im Spiel anzusprechen. Denken Sie an ein erschwingliches "Starter Pack", das den Spielern den Wert von IAP zur Erweiterung ihres Spielerlebnisses nahe bringt.

Bündel eignen sich auch für verschiedene Arten von Kampagnen, wie z. B. ein saisonales "Weihnachtsbündel" mit weihnachtlichen Gegenständen oder ein personalisiertes "Geburtstagsbündel", das der Spieler in Anspruch nehmen kann.

In einem Artikel von PocketGamer über die besten Praktiken für die Einführung von IAP-Starterpaketen in Free-to-Play-Spielen wird darauf hingewiesen, dass das Angebot eines Starterpakets zwischen drei und sieben Tagen nach Spielbeginn ein guter Zeitpunkt sein könnte, um sich exklusiv zu fühlen und eine gewisse Dringlichkeit zu erzeugen. Es sollte jedoch lange genug verfügbar sein, damit die Spieler über den eigentlichen Kauf nachdenken können.

Art: Unterschiedlich

Beispiel: Nachdem ein Spieler seinen ersten Kauf in Münzmeistertätigt, wird ihm ein zeitlich begrenztes Abenteuer-Paket angeboten, das zusätzliche Ressourcen enthält, um den Spieler zu weiteren Investitionen zu ermutigen.

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4. Exklusive Charaktere und Gegenstände

Exklusive Charaktere und Gegenstände sind eine Art von In-Game-Käufen, die sich je nach Handyspiel stark unterscheiden, z. B. bei RPGs, Shootern und Strategiespielen mit ihrem eigenen Repertoire an spielbaren Charakteren, Einheiten und Ausrüstungsoptionen. Der Google Mobile Gaming Insights Report 2022 fand heraus, dass das Freischalten von speziellen Gegenständen/Charakteren mit 30 % der Spieler, die in den letzten sechs Monaten Geld für diese Art von Kauf ausgegeben haben, die zweitbeliebteste IAP ist.

Die Kombination eines mächtigen oder einzigartigen Gegenstands mit der Exklusivität, dass er nur über IAP erhältlich ist, macht ihn für die Spieler besonders verlockend. Diese Art von IAP passt auch gut zu saisonalen Kampagnen, bei denen das Angebot, den Charakter oder Gegenstand zu kaufen, nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist, was den Reiz noch erhöht, da es ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt.

Exklusive Charaktere und Gegenstände, die in neuen Inhaltsupdates veröffentlicht werden, eignen sich hervorragend als LiveOps-Marketingmaterial, da Sie einen Vorgeschmack auf die exklusiven Gegenstände geben können, die im nächsten Update erscheinen. Diese Art von IAP verbessert nicht nur die Kundenbindung, sondern auch die Akquise.

Typ: Langlebig

Beispiel: Marvel Contest of Champions von Kabam Games Inc. ist ein mobiler Kampf- und Action-Titel, bei dem die Spieler beliebte Marvel-Charaktere ("Champions") freischalten und im Kampf einsetzen können. In regelmäßigen Abständen werden neue Champions veröffentlicht, um die Spieler dazu zu bringen, wieder mit ihren Lieblingshelden und -schurken zu spielen (und zu kämpfen).

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5. Zusätzliche Leben, Energie oder Hinweise

Extraleben, Energie und Hinweise gehören zu einer gängigen Kategorie von In-App-Käufen in Handyspielen als kostenpflichtige Option, um in anspruchsvollen Levels weiterzukommen. Diese Art von IAP eignet sich gut für Puzzle-, Abenteuer- und Strategiespiele, bei denen die Spieler auf Hindernisse stoßen, die sie überwinden müssen, indem sie entweder auf zusätzliche Energie warten oder diese kaufen.

Da das Gefühl des Fortschritts der Hauptgrund ist , warum Spieler zu ihren Lieblings-Handyspielen zurückkehren, ist zusätzliche Energie als In-App-Kauf eine großartige Monetarisierungsoption für viele Handyspiele, die ein Level-basiertes Fortschrittssystem haben. Sie bringt letztlich einen Mehrwert, indem sie es den Spielern ermöglicht, das Spiel ohne Verzögerung oder Unterbrechung fortzusetzen.

Typ: Verbrauchsmaterial

Beispiel: Candy Crush Saga bietet den Spielern IAP, um ihre Gesundheit aufzufüllen und weiterhin Süßigkeiten in ihrem aktuellen Spielfeld zu finden.

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6. Kosmetika und Häute

Rein kosmetische Ingame-Gegenstände wie Skins und Wearables sind eine In-App-Kaufoption, mit der Spieler ihre Charaktere, Fahrzeuge oder andere Ingame-Ausrüstung individuell gestalten können. Diese Art von IAP eignet sich besonders für Simulationen, Rollenspiele, Shooter und andere Multiplayer-Handyspiele, bei denen Personalisierung und ästhetische Verbesserungen ein lustiger und wichtiger Teil des Spielerlebnisses sind, um den eigenen Status zu präsentieren und sich von anderen Spielern zu unterscheiden.

Kosmetische Gegenstände sind eine besondere Art von IAP, da sie keinen echten Spielwert bieten und nur der Ästhetik dienen. Dennoch sind sie ein besonders lukrativer Teil der IAP-Monetarisierungsstrategie vieler Entwickler von Handyspielen. Laut einer Newzoo-Studie verwenden 43 % der US-Spieler Skins in ihren Spielen.

Typ: Langlebig

Beispiel: Among Us bietet eine Vielzahl von kosmetischen Optionen zum Kauf an, um die Spielercharaktere zu individualisieren - die Spieler können Hüte, Skins und sogar Haustiere kaufen, die auf dem Kopf ihres Crewmitglieds sitzen. Das Spiel bietet auch kosmetische Gegenstände zum Kauf in Paketen an, die etwa 2 bis 3 US-Dollar kosten.

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7. Beutekisten und Gachas

Lootboxen sind virtuelle Kisten, die zufällige Gegenstände oder Belohnungen im Spiel enthalten. Sie sind ein beliebter In-App-Kauf-Mechanismus in verschiedenen Spielgenres, wobei 58 % der umsatzstärksten Android-Handyspiele im Jahr 2020 Beutekisten als eine Art von IAP enthielten. Beutekisten geben den Spielern die Möglichkeit, eine Reihe von Gegenständen zu erwerben, von gewöhnlichen bis hin zu seltenen Gegenständen, und sind in Rollenspielen, Shootern und Sportspielen weit verbreitet, wo zufallsbasierte Belohnungen ein Überraschungselement hinzufügen und den Spielern einen Vorteil gegenüber anderen Spielern oder im Spiel verschaffen können.

"Gachas" sind im Grunde eine weitere Form von Beutekisten-IAPs, obwohl sie traditionell eher in asiatischen Märkten beliebt sind, bevor sie in letzter Zeit auch in westlichen Spielen immer beliebter werden. Gachas werden häufig in mobilen Rollenspielen, Anime-Themenspielen und Sammelkartenspielen eingesetzt, wo SpielerInnen mit "Gachas" ihr Spielerlebnis durch verschiedene Anschaffungen verbessern können.

Während Beutekisten in der Regel ein breiteres Spektrum an möglichen Belohnungen bieten, beschränken Gachas den Pool an potenziellen Gegenständen auf bestimmte Charaktere, Ausrüstungsgegenstände oder Einheiten, oft mit unterschiedlichen Seltenheitsstufen. 

Hinweis: In einigen Ländern werden derzeit neue Gesetze erlassen, um strengere Richtlinien für Lootboxen einzuführen, da sie als eine Form des Glücksspiels angesehen werden können. 

Art: Unterschiedlich

Beispiel: Star Wars: Galaxy of Heroes, ein beliebtes mobiles Rollenspiel von EA Games, bietet Belohnungskisten, die die Spieler mit Keycards (einer Form der Spielwährung) freischalten können.

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8. Werbefreie oder VIP-Erfahrung

Ein werbefreies oder VIP-Erlebnis ist ein einmaliger Kauf, der es Ihnen ermöglicht, ohne Werbung zu spielen. Diese begehrte Option bietet eine ununterbrochene und fesselnde Spielumgebung für nahezu jedes Handyspiel-Genre oder Free-to-Play-Spiel, das über In-App-Werbung (IAA) verfügt.

Dies ist in der Regel eine beliebte Wahl für mobile Spieler aufgrund einiger treibender Faktoren wie: 

• Jeder Vierte findet, dass Werbung im Spiel einen negativen Einfluss auf sein Spielerlebnis hat(Google)
• "Zu viel Werbung" ist der Grund, warum 53% der Spieler ein Spiel verlassen(2023 Mobile Gaming Loyalty Report)
• 11 % der Erstkäufe in Android-Spielen dienen dazu, Werbung zu entfernen(Unity)

In unserem Mobile Gaming Spender Report 2024 sagte ein anonymer Spender aus dem mittleren Preissegment : "Für ein werbefreies Erlebnis zu bezahlen, war für mich der lohnendste Kauf. Es war es wert, keine Werbung sehen zu müssen, um voranzukommen. Je mehr Werbung ein Spiel hat, desto eher höre ich auf zu spielen, bevor ich etwas kaufe.

Typ: Dauerhaft

Beispiel: Monument Valley 2 bietet eine "Plus"-Version ohne IAA sowie ein IAP, das die Spieler für ein hochwertigeres, ununterbrochenes Erlebnis erwerben können.

👀 Weiterführende Lektüre: Die Abwanderung bei mobilen Spielen verstehen: Wie man sie berechnet und warum Nutzer abwandern

Wie Sie den Preis für IAP in Ihrem Handyspiel festlegen 

Die Preisgestaltung für In-App-Käufe in Ihrem Handyspiel kann eine knifflige Angelegenheit sein - zu niedrig, und Sie generieren möglicherweise nicht die Einnahmen, die Sie für Ihr Wachstum benötigen, aber zu hoch, und Sie laufen Gefahr, dass Sie sich für die Spieler zu sehr nach "Pay to Win" anfühlen, was laut unserem Mobile Gaming Loyalty Report 2023 der Hauptgrund für die Abwanderung eines Spielers ist.

Ein guter Ausgangspunkt für Ihre Preisstrategie ist ein Blick auf die Daten. Dies läuft häufig auf folgende Fragen hinaus: Was verlangen mobile Apps, und was sind die Spieler bereit zu zahlen? Laut der Studie von SensorTower lag der Durchschnittspreis für IAP im Jahr 2020 bei 5,99 USD (gegenüber 3,99 USD im Jahr 2017). Auch der Unity-Bericht " Mobile Growth and Monetization 2023 " kommt zu dem Schluss, dass 1,01 bis 5 US-Dollar der ideale Wert für IAP-Preise sind, um Spieler zu Käufern zu machen.

Ihre Preisstrategie sollte jedoch nicht in erster Linie auf den Preis abzielen. Stattdessen sollten Sie die Art des Kaufs im Spiel berücksichtigen, den Sie anbieten, und den Preis entsprechend dem wahrgenommenen Wert dieses Kaufs für die Spieler festlegen.

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen bei Ihrer IAP-Preisstrategie helfen können: 

1. Überlegen Sie sich Ihr Wertversprechen. Der Preis für den Kauf im Spiel sollte dem wahrgenommenen Wert des angebotenen Inhalts/Gegenstands entsprechen, und der Spieler sollte das Gefühl haben, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis angemessen ist. Zum Beispiel sollten verbrauchbare Gegenstände preislich niedriger sein als langlebige Gegenstände, da sie nur einmalig verwendet werden.
2. Sehen Sie, was Ihre Konkurrenten verlangen. Die Analyse der Mitbewerber ist in jeder Hinsicht ein wichtiger Bestandteil der Spielentwicklung, auch bei der IAP-Strategie. Schauen Sie sich einige andere Handyspiele aus dem Genre und der Zielgruppe Ihres Titels an, um zu sehen, was sie für verschiedene Arten von IAPs in ihren Spielen verlangen. Wenn Sie die Preise für Ihre eigenen IAPs in einem ähnlichen Rahmen ansetzen, verringert sich das Risiko, dass die Spieler von Ihren Preisen überrascht oder abgeschreckt werden.
3. Planen Sie im Voraus, welche Rabatte und Sonderaktionen Sie anbieten könnten. Denken Sie bei der Preisgestaltung Ihrer IAP auch daran, wie sich die Preise für künftige Rabatte und Werbeaktionen für Spieler eignen könnten. Wenn Sie die Preise für einige IAPs am oberen Ende der von Ihnen festgelegten Spanne ansetzen und Spielraum für Preisnachlässe lassen, ohne dass sich dies signifikant auf die Einnahmen auswirkt, haben Sie die Flexibilität, die Preise anzupassen, ohne dass der beigefügte Gegenstand/Inhalt entwertet wird.

Denken Sie daran, dass der Preis, den Sie bei der Markteinführung Ihres Spiels festlegen, nicht für immer gleich bleiben muss. Das sollte er auch nicht. A/B-Tests und das Sammeln von Nutzerfeedback zu Ihrem Spiel (einschließlich der darin enthaltenen IAP-Optionen) werden Ihren Erfolg als Herausgeber von Handyspielen nur fördern.

👀 Weiterführende Lektüre: Wie viel kostet die Gewinnung mobiler Nutzer im Jahr 2024?

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