25. März 2024

[Bericht] Trends bei den IAP-Ausgaben für mobile Spiele bis 2024: Spielermotivationen, Abwanderung und mehr

Blog-Banner mit einer Illustration einer Hand, die ein Telefon hält, und einem riesigen kursiven Z, das um die Komposition herumwirbelt.
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3 Erkenntnisse über die Ausgaben für Handyspiele im Jahr 2024

  1. Ein gutes, personalisiertes Angebot kommt gut an
  2. Soziale Faktoren beeinflussen zwar die Installationen, aber nicht unbedingt die Ausgaben
  3. Selbst Sparfüchse wenden sich ab, wenn ein Spiel zu sehr nach dem Prinzip "Pay to win" funktioniert.

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Mit der Entwicklung der mobilen Spieleindustrie und der anspruchsvollen und teureren UA entsteht eine neue Realität mit einer unverhältnismäßigen Schieflage von Gewinnern und Verlierern im Wettbewerb um den Anteil der IAP-Brieftasche der Verbraucher. Dieser Wandel macht deutlich, wie wichtig es ist, das Verhalten der Nutzer zu verstehen, um den Lifetime Value (LTV) zu steigern.

Aus diesem Grund haben wir kürzlich einen einzigartigen Bericht veröffentlicht, der sich mit den modernen IAP-Ausgaben für mobile Spiele befasst - warum sie ausgegeben werden, wie sich diese Ausgaben in diesem Jahr verändern könnten und welche Faktoren weitere Investitionen beeinflussen könnten. Der 2024 Mobile Gaming Spender Report von Mistplay ist vollgepackt mit Erkenntnissen, die aus einer Umfrage unter fast 2.000 IAP-Ausgebern zusammengestellt wurden, um Monetarisierungs-, Produkt- und LiveOps-Teams bei ihren Initiativen zu helfen, Mobile Game-Publishern in einer zunehmend wettbewerbsintensiven Akquisitionslandschaft mehr Share of Wallet zu verschaffen.

In diesem Artikel stellen wir drei interessante Erkenntnisse über die Ausgaben für Handyspiele vor, die den Herausgebern bei der Planung des kommenden Jahres helfen sollen. Wenn Sie noch mehr wissen möchten, können Sie den vollständigen Bericht unten herunterladen, um alle 30 Seiten mit Erkenntnissen zu erhalten.

[Holen Sie sich den Bericht]

Hören Sie sich unseren CEO, Jason Heller, an, der im Podcast Growth Masterminds von Singular Daten aus dem Bericht vorstellt.

Über den Mobile Gaming Spender Report

Mistplay's 2024 Mobile Gaming Spender Report umfasst eine gründliche Analyse von Millionen von Nutzern innerhalb der Mistplay Plattform sowie eine Umfrage unter fast 2.000 Mobile Game In-App-Purchase (IAP) Spendern. Die Ergebnisse wurden von Spendern im Alter von 18+ in den USA und Kanada erhoben.

Die Befragten wurden nach den Lebenszeitausgaben für Handyspiele kategorisiert und in drei Gruppen eingeteilt, um eine breite Palette von Trends und Erkenntnissen zu erfassen:

  • Hochwertige Ausgaben: $100 USD+
  • Mittlere Ausgaben: $10-$99 USD
  • Low-value spender: <$10 USD

Die Befragten werden außerdem in drei Hauptpersonengruppen eingeteilt, die sich nach den Genres richten, in denen sie aktiv konsumieren: 

  • Casual Candace: Verbringt seine Zeit mit Spielen, Puzzles und Simulationen
  • Midcore Mike: Ausgaben für Action, Shooter, RPG und Strategie
  • Lucky Lucy: Ausgaben im Social Casino

Die vollständige Methodik erhalten Sie, wenn Sie den Bericht herunterladen.

3 Erkenntnisse über die Ausgaben für Handyspiele im Jahr 2024

1. Ein gutes, persönliches Angebot kommt gut an 

Angesichts knapper Budgets und einer geplanten Verringerung der Ausgaben von IAP-Käufern für Handyspiele kann das Experimentieren mit verschiedenen Angebotstypen ein sinnvoller strategischer Ansatz für Publisher sein. Dies wird deutlich, wenn man bedenkt, dass jeder dritte Spender (33 %) angibt, dass er Geld ausgeben wird, wenn er auf ein Angebot stößt, das er sich nicht entgehen lassen kann.

Bei der Suche nach der Art von Angeboten, die den größten Erfolg versprechen, ist die Personalisierung ein guter Ansatz, denn fast die Hälfte der Käufer (40 %) gibt an, dass sie bei Angeboten, die auf ihre individuellen Vorlieben zugeschnitten sind, mehr ausgeben würden. Dazu gehören personalisierte Angebote wie Geburtstagsangebote oder Aktionen, die auf dem Spielfortschritt, dem Spielstil oder der Kaufhistorie basieren.

Arten von IAP-Angeboten, die zu höheren Ausgaben in Spielen führen würden

Zwei UA-Branchenexperten, Deniz Kekeç und Osku Mäkkylä, betonen in ihrer Antwort auf unseren Bericht die Bedeutung von personalisierten Angeboten:

"Die Spieler nehmen Angebote an, wenn sie davon überzeugt sind, dass sie gut für sie sind. Aus diesem Grund werden wir mehr über die Bedeutung personalisierter Angebote hören. Diese Angebote müssen nicht unbedingt für jeden Nutzer einzigartig sein, aber sie sollten auf früheren Käufen oder Daten zum Spielverhalten basieren.

- Deniz Kekeç, Leiterin für Leistungsmarketing bei InnoGames

"Ihr Kundenstamm schrumpft, also behandeln Sie Ihre bestehende Nutzerbasis mit besonderer Sorgfalt, indem Sie die Erlebnisse auf Ihr Publikum zuschneiden. Binden Sie personalisierte Angebote und Inhalte in die Spielerreise ein, die jeden Spieler wie ein Individuum behandeln."

- Osku Mäkkylä, ehemaliger Performance Marketing Manager bei Rovio, jetzt Head of UA bei Benjamin

Sie können die Personalisierung von Angeboten auch in die Hände Ihrer Spieler legen, um die Personalisierung zu spielen. Denken Sie daran, wie Match Masters ein personalisiertes Paket anbietet, bei dem die Spieler die gewünschten Artikel zu einem festen Preis auswählen können. Dies gibt Ihren Spielern nicht nur die Freiheit, ihr eigenes Paket zu personalisieren, sondern gibt Ihnen auch mehr Informationen darüber, welche Art von Angeboten sie in Zukunft auf der Grundlage der von ihnen ausgewählten bevorzugten Artikel zum Kauf bewegen wird.

2. Soziale Faktoren beeinflussen zwar die Installationen, aber nicht unbedingt die Ausgaben

Die Gemeinschaft ist ein starker Hebel am oberen Ende des Trichters für Handy-Käufer. In der Tat geben 22 % der Käufer an, dass Empfehlungen von Familie und Freunden ein wichtiger Entdeckungskanal sind, wobei 31 % der Käufer im letzten Jahr mindestens drei Spiele auf Empfehlung installiert haben. Laut unserem Mobile Gaming Loyalty Report 2023 verlassen sich 23 % der Spieler bei ihrer Entscheidung, ein Spiel zu installieren, letztlich auf positive Bewertungen und Rezensionen.

Allerdings können soziale Faktoren weiter unten im Trichter an Bedeutung verlieren, vor allem, wenn es um Ausgaben geht, denn 69 % derjenigen, die Geld ausgeben, geben an, dass soziale Faktoren wie Wettbewerb oder sozialer Druck ihre Entscheidungen überhaupt nicht beeinflussen.

Wie soziale Faktoren die Ausgabenentscheidungen von IAP-Käufern für Handyspiele beeinflussen

Obwohl die Mehrheit der Nutzer von Mobilgeräten bei ihren Kaufentscheidungen nicht von sozialen Faktoren beeinflusst wird, ist die Community ein effektiver Hebel für die Akquisition. Der UA-Experte Osku Mäkkylä weist darauf hin, dass die Verknüpfung von sozialen Aktivitäten mit Belohnungen dazu beitragen kann, die Gemeinschaft in und um Ihr Handyspiel zu fördern, um sowohl das Engagement als auch die UA zu verbessern.

"Es ist sinnvoll, Spieler zu belohnen, die in Ihrem Spiel sozial aktiv sind, und dafür zu werben, dass mehr [Spieler] mitmachen. Das motiviert nicht nur einzelne Nutzer, sondern hilft auch, die Community rund um Ihr Spiel aufzubauen."

- Osku Mäkkylä, Leiter der Abteilung UA bei Benjamin

💡 Midcore Mike (diejenigen, die in Action-, Rollenspiel-, Strategie- und Shooter-Titel investieren) wird aufgrund des Multiplayer-Charakters ihrer bevorzugten Genres eher von sozialen Faktoren beeinflusst.

👀 Weitere Informationen: Was Spieler wollen: Spiel-, Ausgaben- und Loyalitätstrends für mobile Spiele im Jahr 2023

3. Selbst Spender geben auf, wenn ein Spiel zu sehr nach dem Prinzip "Pay to win" funktioniert.

Einen Spieler zu halten ist eine Herausforderung - einen Spieler, der viel Geld ausgibt, zu halten, ist eine noch größere Herausforderung, vor allem, wenn man bedenkt, dass die Ausgaben für das Spiel bald sinken werden. Wenn Sie verstehen, warum Spieler und Spieler, die viel Geld ausgeben, ein mobiles Spiel verlassen, können Sie Ihre Engagement-Strategien so anpassen, dass diese kritischen Punkte effektiv angegangen werden. Sowohl für Spieler, die nicht viel Geld ausgeben, als auch für Spieler, die viel Geld ausgeben, bedeutet eine einseitige Abhängigkeit von IAPs im Spielerlebnis, dass sich die Spieler abwenden. 

Da die Hauptursache für die Abwanderung von Spendern oft mit der Wahrnehmung zusammenhängt, dass das Spiel in ein "Pay-to-Win"-Modell übergeht, kann eine genauere Untersuchung Ihrer Monetarisierungsstrategien dabei helfen, Reibungspunkte in Bezug auf die IAP-Platzierung und den wahrgenommenen Wert zu identifizieren. Das Experimentieren mit strategischen Anpassungen zur Minimierung dieser Reibungspunkte ist entscheidend für die Aufrechterhaltung des Spender-Engagements und die Förderung dauerhafter Beziehungen zu den Spielern.

Gründe, warum ein IAP-Käufer aufhören würde, ein Spiel zu spielen

Die richtige Mischung für die Monetarisierungsstrategie Ihres Spiels zu finden, ist entscheidend. Suchen Sie einfach nach dem goldenen Mittelweg zwischen dem freien Fortschreiten der Spieler und dem Anbieten zusätzlicher Vorteile und erweiterter Spielerlebnisse durch strategisch platzierte IAP.

Teil dieser Überlegung ist auch Ihre IAP-Preisstrategie, um sicherzustellen, dass Sie das richtige Preis-Leistungs-Verhältnis für die Spieler finden. Aus dem Unity-Bericht "Mobile Growth and Monetization 2023" geht hervor, dass die ersten Käufe in der Regel zwischen 1,01 und 5,00 USD liegen, sodass Publisher mehr Erfolg haben könnten, wenn sie die ersten IAP-Angebote für Spieler in diesem Bereich anbieten.

‍"[Ich bin] es leid, Geld auszugeben und im Spiel nicht weiterzukommen. Die Spiele werden zur Zeitverschwendung und das Geld wird am Ende gelöscht."

- Anonymer Spender im mittleren Preissegment

👀 Weiterführende Lektüre: Spielen und profitieren: Ein Leitfaden für Entwickler zu In-App-Käufen für die Monetarisierung von Handyspielen

Erhalten Sie Einblicke, um Ihren Anteil an IAP-Geldbörsen zu erobern, in Mistplay's 2024 Mobile Gaming Spender Report

Auf dem Weg ins Jahr 2024 werden die Anbieter von Handyspielen weiterhin mit einem verstärkten Wettbewerb um den Anteil am Geldbeutel der Spieler und die Markentreue konfrontiert sein. Da zahlreiche Spiele und Genres um einen begrenzten Pool von Spielerausgaben konkurrieren und die Spieler angesichts der aktuellen Wirtschaftslage ihre Budgets einschränken, müssen sich die Publisher strategisch positionieren, um eine langfristige Loyalität aufzubauen und letztlich nachhaltig zu skalieren.

Laden Sie den vollständigen Bericht noch heute herunter , um die neuen Erkenntnisse zu erhalten, die Sie benötigen, um innovative IAP-Strategien für die sich schnell verändernde mobile Spielelandschaft im Jahr 2024 und darüber hinaus zu entwickeln.

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