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17. November 2023
Die Gewinnung von Nutzern für Handyspiele ist schwierig, und sie wird immer schwieriger. Die anhaltenden Auswirkungen der Abschaffung der IDFA und andere Folgewirkungen des Trends zur Selbstregulierung des Datenschutzes in Mobilgeräten verdeutlichen diese Schwierigkeit. Aber diese Zeit des Wandels ist noch lange nicht die letzte Stunde der Branche. Es ist vielmehr ein Schritt hin zu etwas Besserem.
Der Weg in die Zukunft der mobilen Nutzerakquise legt die Kontrolle in die Hände der Spieler, indem er ihnen einen transparenten und für beide Seiten vorteilhaften Weg zu ihrem nächsten Lieblingsspiel bietet. Dies geschieht weder durch Videos, die die Spieler einrichten und dann vergessen, noch durch CPE-gesteuerte Boosts, die kurzfristige Engagement-Zahlen durch ein Tutorial pumpen (und dann eine Klippe hinunter). Es erfordert ein zuverlässigeres, loyalitätsförderndes Belohnungssystem, das für alle Beteiligten - Publisher, Werbetreibende und auch Nutzer - einen Nettogewinn darstellt.
Die Entwicklung der belohnten Werbung ist disziplinübergreifend und auch heute noch im Gange. Die Veränderungen, die sich am stärksten auf das Nutzererlebnis, die Loyalität und den Lifetime-Value ausgewirkt haben, lassen sich jedoch in drei Hauptpfeiler unterteilen: Personalisierung, Deep Funnel Incentives und aktive Beziehungen in Communities.
Laut einer McKinsey-Studie erwarten 71 % der Verbraucher personalisierte Interaktionen von den Unternehmen, mit denen sie Geschäfte machen.1 Das ist zwar für alle Branchen wichtig, aber für Unternehmen, die sich auf etwas so Persönliches und Belohnendes wie das Spielen spezialisiert haben, ist es besonders wichtig. Potenzielle Spieler wollen sicher sein, dass sie mit ihrem nächsten Spiel viel Freude haben werden, bevor sie sich auf einen möglicherweise langwierigen Einführungsprozess einlassen. Die Zeit, in der man sich auf binäre Auswahlmöglichkeiten und unzusammenhängende Angebote verlassen konnte, ist vorbei.
Es stimmt, dass belohnte Werbung den Spielern schon immer mehr Kontrolle über ihr Werbeerlebnis gegeben hat. Anstatt einfach nur eine Werbeeinblendung sehen zu müssen, um weiterspielen zu können, konnte ein Spieler die angebotenen Belohnungen im Spiel für wertvoll erachten, ihnen nachzugehen.
Opt-in-Anzeigen geben den Spielern eine binäre Wahl - sich zu engagieren oder nicht. Die Spieler könnten dann über eine Angebotswand aus einer Liste von Werbetreibenden auswählen , mit wem sie sich beschäftigen wollen. Da Angebotswände jedoch besser dazu geeignet sind, ein kurzfristiges Engagement bei einer Reihe von Werbetreibenden zu fördern, als Erlebnisse zu schaffen, die die Spieler langfristig an ein neues Spiel binden, sind Angebotswände auch nur von begrenztem Nutzen.
Das bringt uns zu der neuen Welle von belohnten Werbelösungen. Die heutige Werbung für mobile Spiele hilft den Nutzern, Erlebnisse zu finden, mit denen sie sich tatsächlich beschäftigen wollen, indem ihre Empfehlungen personalisiert werden. Spezielle Empfehlungsmaschinen machen sich "Zero-Party-Daten" zunutze - was, wie Salesforce erklärt, eine andere Art ist, sich auf Daten zu beziehen, die Nutzer aktiv und freiwillig einreichen, nämlich indem sie nach den Informationen fragen, die notwendig sind, um die besten Übereinstimmungen zu finden.2
Da herkömmliche, auf Tracking basierende Targeting-Optionen zunehmend an ihre Grenzen stoßen, ist diese Art von direkter Beziehung zwischen dem Verbraucher, den von ihm wissentlich bereitgestellten Informationen und den verbesserten Ergebnissen, die er sieht, ein ungewöhnlich positiver Kreislauf. Und dieser Kreislauf reicht weit über ein besseres Nutzererlebnis hinaus, um die Reichweite und die Leistung für Werbetreibende zu steigern. Wenn die richtigen Spieler Ihr Spiel leichter finden können, sprechen die Ergebnisse für sich selbst.
Die Lösung ist besonders wirkungsvoll, wenn sie mit KI-gesteuerten Empfehlungsmaschinen kombiniert wird, wie z. B. derjenigen, die die personalisierten Vorschläge von Mistplay steuert. Diese Engine kombiniert individuelle Nutzerinformationen mit aggregierten Daten, die aus Tausenden von Spielstunden stammen, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Spiele immer genau richtig sind.
Das Ergebnis? Verleger werden mehr hochwertige, relevante mobile Spieler finden, die ihre Spiele herunterladen und ausgeben. Im Zeitalter der Personalisierung wird belohnte Werbung noch wirkungsvoller, wenn sie mit Anreizen gepaart wird, die die Spieler länger an das Spiel binden.
👀 Weiterführende Lektüre: Was sind belohnte Videoanzeigen und wie funktionieren sie?
Das neue Zeitalter der belohnten Werbung setzt auf kontinuierliche Anreize für ein Engagement und steht damit im Gegensatz zu den einmaligen CPE-Kampagnen, die in den meisten Angebotswänden zu finden sind. Sie arbeiten auch daran, Loyalität über eine Reihe von Spielern aufzubauen, indem sie praktische Belohnungen anbieten, die wirklich von Bedeutung sind, ob sie nun im Spiel oder sogar im echten Leben nützlich sind. Wie wir im The 2023 Mobile Gaming Loyalty Report herausgefunden haben:
Herkömmliche belohnte Werbung hat sich schon immer dadurch ausgezeichnet, dass sie Spieler in Spiele gelockt hat. Diese Lösungen gehen oft noch weiter, indem sie die Spieler dafür belohnen, dass sie die üblichen Abbruchpunkte wie das Ende der First-Time-User-Experience (FTUE) überschreiten. Aber an diesem einen Meilenstein enden diese einmaligen Anreize, und viele vielversprechende neue Spieler neigen dazu, sich danach vom Spiel zu trennen.
Durch die Arbeit mit einer Plattform, die eine konsistente Nachverfolgung des Engagements und des Fortschritts der Spieler ermöglicht, können Werbetreibende Belohnungen anbieten, die die Spieler weit über den FTUE hinaus binden. Jetzt werden die Spieler immer wieder belohnt, je länger sie spielen, und bauen so die Treue zu ihren Lieblingsspielen auf.
Aber nicht jeder wird durch die gewohnten Aussichten im Spiel gleichermaßen motiviert, bei einem Spiel zu bleiben. Hier sind ein paar weitere Zahlen aus unserem Bericht 2023, die einige der häufigsten Gründe für die Abwanderung von Spielern aufzeigen:
Die Umstellung auf extrinsische Belohnungen, die auch Echtgeld-Belohnungen wie Amazon- und PayPal-Geschenkkarten umfassen, fördert das Engagement, indem Belohnungen angeboten werden, die jeder nutzen kann. Mistplay hat bisher Belohnungen im Wert von mehr als 60 Millionen US-Dollar vergeben und so eine noch engere Beziehung zwischen den Spielern, ihren Lieblingsspielen und den Menschen, die sie entwickeln, aufgebaut.
👀VerwandteLektüre: Was Spieler wollen: Spiel-, Ausgaben- und Loyalitätstrends für mobile Spiele im Jahr 2023
Traditionelle Werbenetzwerke dienen als Vermittler zwischen Spielern und Spielen. Selbst wenn es ihnen gelingt, einen Nutzer mit seinem neuen Lieblingstitel zusammenzubringen, endet die Beziehung an dieser Stelle. Aber wie die Harvard Business Review feststellt, ist der Aufbau einer Community rund um Ihre Marke nicht nur eine Marketingstrategie zur Gewinnung neuer Kunden - es ist eine Geschäftsstrategie.3 Und wenn Sie nicht daran arbeiten, Spieler in Ihre Community zu bringen, laufen Sie Gefahr, sie an Konkurrenten zu verlieren, die das tun.
Glücklicherweise müssen die Werbetreibenden nicht alles alleine machen. Moderne Plattformen für belohnte Werbung steigern die Leistung und das Engagement durch kontinuierliche Verstärkung und Werbeinitiativen. So könnten beispielsweise die Spielzeit eines Nutzers und die im Spiel erreichten Meilensteine dauerhafte Erfolge freischalten, die ihn auch außerhalb des Spiels verfolgen - und so neue Ebenen von Vorteilen innerhalb und außerhalb des Spiels offenbaren, die einen Anreiz für eine anhaltende Loyalität im Spiel bieten. Während die Spieler bei einer gewissen Flaute natürlich abfallen können, sorgen diese extrinsischen, gemeinschaftsorientierten Belohnungen dafür, dass die Nutzer immer wieder zurückkommen, um all das zu erleben, was Ihr Spiel zu bieten hat.
Diese direkte Beziehung schafft neue Möglichkeiten, den Spielern zu helfen, das Spiel ihrer Wahl zu finden. Aufgewertete Spiele innerhalb der Plattform ermutigen sie, neue Titel auszuprobieren oder zu altbekannten Titeln zurückzukehren, um besondere Belohnungen zu erhalten. Zeitlich begrenzte Angebote regen die Spieler dazu an, neue Spiele in ihr reguläres Repertoire aufzunehmen.
Neuere Lösungen für belohnte Werbung können auch dazu verwendet werden, direkte Beziehungen zu den Zielgruppen zu unterhalten. Diese Beziehungen können viele Formen annehmen, aber Lösungen, die innerhalb ihrer eigenen App existieren, ermöglichen Werbetreibenden den Zugang zu denselben Tools, auf die sie sich in jedem beliebigen MarTech-Stack verlassen. So können beispielsweise E-Mails und Push-Benachrichtigungen, die Spieler zum Wiederkommen animieren, aufgrund ihres Angebots sowohl vertraut als auch persönlich erfüllend wirken. All dies wird durch den Zusammenhalt und die Gemeinschaft ermöglicht, die um eine spezielle Plattform herum und innerhalb dieser aufgebaut wird.
👀Weiterführende Lektüre: Wie man die Spielerbindung bei mobilen Spielen verbessert: 5 effektive Strategien
Das neue Zeitalter der belohnten Werbung für mobile Spiele ist ein Paradigmenwechsel hin zu personalisierten, stark incentivierten und beziehungsorientierten Lösungen. Es bietet den Spielern eine effiziente Möglichkeit, die Art von Spielen zu finden, die ihnen am ehesten gefällt, und den Werbetreibenden einen Schlüssel zu einem nachhaltigeren Wachstum, das auf Vertrauen und Transparenz aufbaut, anstatt auf potenziell riskanten Datenquellen und fragwürdigem Targeting.
Die Mistplay-App und -Plattform bringen Spieler mit ihren nächsten Lieblingsspielen zusammen - und bleiben dann während der gesamten Lebensdauer bei ihnen. Diese tiefere Beziehung zwischen Spielern, Mistplay und den Spielen schafft einen positiven Kreislauf, der Loyalität und Engagement aufbaut, und das alles auf eine inhärent transparente Art und Weise, weit entfernt von anderen Methoden der Nutzerakquise, die sich angesichts von Datenschutzbedenken schnell verschlechtern.
Möchtest du mehr darüber erfahren, wie Mistplay dein Spiel mit einer modernen Plattform für belohnte Werbung ausstatten kann? Wenden Sie sich noch heute an unsere Experten.
Quellen:
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