Nur wenige Dinge in der Spieleindustrie haben so viele Diskussionen - und Meinungsverschiedenheiten - ausgelöst wie der Aufstieg von Web3. Blockchain-Spiele wie Axie Infinity haben eine "Play-to-Earn-Bewegung" mit einer auf Kryptowährungsbelohnungen und Käufen von nicht-fungiblen Token (NFT) basierenden Wirtschaft im Spiel geschaffen. Ihr anfänglicher Erfolg hat einige Spieleentwickler und -verleger dazu ermutigt, sich ganz auf das Play-to-Earn-Modell einzulassen. Das ist nicht nur ein riskanter, sondern auch ein unnötiger Schritt.

Krypto- und NFT-basierte Spiele haben jedoch Folgendes zu bieten: Die Verknüpfung von Spielspaß mit realen Belohnungen ist eine erfolgreiche Strategie zur Kundenbindung und Loyalität. Aber dafür braucht man keine Blockchain, wenn es bereits bewährte Wege gibt, Spieler zu belohnen und ihre Loyalität außerhalb des Web3-Ökosystems zu fördern. Anstelle der unbeständigen "Play-to-Earn" -Formel (P2E) können Publisher die bewährte "Play-and-Earn" -Strategie (PAE) nutzen, die sich schon lange vor dem Aufkommen von NFTs und der Blockchain-Technologie bewährt hat - und sie wird immer besser.

Die Anfänge des Spielens zum Lernen und des Spielens und Lernens 

Traditionell war der Spielemarkt ein einseitiger Marktplatz: Sie (als Spieler) können ein Spiel bei Bedarf vom Entwickler kaufen und dann über In-App-Käufe (IAP) beim Entwickler einkaufen. Man investiert Zeit und Geld in Spiele, weil sie Spaß machen, erhält aber darüber hinaus nichts Greifbares, während das Unternehmen alle Einnahmen erzielt.

Jetzt entwickelt sich die Landschaft weiter. 

💡Web3-Technologien wie Blockchain und NFTs haben versprochen, die Spieler zu "Eigentümern" und Nutznießern ihrer Spielerfahrungen zu machen, indem sie Play-to-Earn-Elemente für die Spieler einführen. Mit Play-to-Earn können Spieler Vermögenswerte erwerben, die einen realen Wert haben, der dann auf dem Markt gekauft und verkauft werden kann.

💡 Play-and-Earn, , hat sich dagegen als eine Möglichkeit entwickelt, Spieler neben dem eigentlichen Spielspaß auch materiell zu belohnen. Zwar werden die Spieler nicht unbedingt zu "Besitzern" im Sinne des Spielens und Verdienens, aber sie erlangen Kaufkraft, indem sie Belohnungen in Form von materiellen Gegenständen wie Geschenkgutscheinen erhalten.

Beide Wege entsprechen dem Bedürfnis, die Spieler auf neue Art und Weise einzubinden und Spiele mehr zu einem zweiseitigen Marktplatz zu machen. Prominente Beispiele zeigen jedoch, dass Play-and-Earn heute die zuverlässigere Option für Handyspiel-Publisher ist, die nachweislich dazu beiträgt, die Spielertreue und den Lifetime Value (LTV) zu erhöhen.

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Blockchain und NFTs in mobilen Spielen: Lohnt es sich oder warten?

Die meisten Menschen kamen durch Kryptowährungen wie Bitcoin erstmals mit dem Konzept der Blockchain in Berührung. Dieselbe Technologie, mit der der Inhaber einer Bitcoin-Brieftasche nachweisen kann, dass er eine Währung besitzt, ermöglicht es ihm auch, das Eigentum an einzigartigen digitalen Vermögenswerten - nicht fungiblen Token (NFTs) - nachzuweisen. Jeder, der schon einmal die leuchtende Charizard-Pokemon-Karte seines Freundes bewundert hat, kann sich vorstellen, wie die gleichen Ideen von Eigentum und Knappheit zu einer interessanten Spieldynamik führen können, wenn sie auf einen digitalen Raum angewendet werden.

Werfen wir einen genaueren Blick auf Axie Unendlichkeit. Der Reiz dieses niedlichen Monster-Kampfspiels liegt auf der Hand, aber sein größter Vorteil ist, dass es auf der Ethereum-Blockchain läuft. Auf dem heutigen gesättigten Markt für mobile Spiele suchen die Spieler mehr als nur ein unterhaltsames Gameplay, um ihr Interesse und ihre Investitionen in ihre Lieblingstitel aufrechtzuerhalten. Im Fall von Axie Infinityliegt das "mehr als nur unterhaltsame Gameplay" in der Verwendung von nicht-fungiblen Token, die Gegenstände im Spiel darstellen. Diese NFTs können für Ethereum-Kryptowährung gekauft und verkauft werden, was einem realen Geldwert entspricht - in einigen Fällen laut ^Decrypt1 mehr als 600.000 USD.

Doch statt einer wilden Erfolgsgeschichte dient Axie Infinity eher als abschreckendes Beispiel für alle, die auf den Blockchain-Zug aufspringen wollen. Innerhalb eines Jahres nach seinem Höhepunkt im Jahr 2021 verlor das Spiel 62 % seiner Spielerbasis und wurde Opfer eines katastrophalen Hacks, der zum Verlust von über einer halben Milliarde Dollar führte. Die Entwickler des Indie-Studios Sky Mavis haben zwar weiterhin neue Funktionen und saisonale Events hinzugefügt, um die verbliebenen Spieler zu unterstützen, aber Axie Infinity hat nicht annähernd sein früheres Niveau erreicht.

Diese Geschichte ist bei weitem nicht einzigartig und dient nur dazu, größere Probleme innerhalb des Blockchain- und NFT-Marktplatzes aufzuzeigen. Die Landschaft ist bereits extrem volatil - und wenn ein NFT-Spiel Spieler verliert, sinkt der Wert seiner Belohnungen, was einen endlosen Kreislauf von Rückschlägen und Verlusten schafft. Einige bekannte Marken wie Minecraft haben die Verwendung von NFTs in ihren Spielen und von der Community geführten Bereichen sogar ganz verboten.

Die Technologie, die das Web3 antreibt, ist nach wie vor vielversprechend, und es ist möglich, dass sich der Markt irgendwann ausgleichen wird. Aber das hilft Spieleverlagen nicht, die derzeit nach Möglichkeiten suchen, Engagement und Loyalität zu steigern. Zum Glück müssen sie das Rad nicht neu erfinden, wenn es bereits wirksame Strategien gibt, die sich nicht auf die Blockchain oder eine andere unerprobte Technologie stützen.

Wie das Spielen und Lernen dem Spiel seinen Namen (und seinen Stempel) aufgedrückt hat

Obwohl sie fast identisch klingen, gibt es einen großen Unterschied zwischen "play-to-earn" und "play-and-earn". Aufgrund der Höhen und Tiefen, die wir in den letzten Jahren erlebt haben, hat der Begriff "play-to-earn" einige Gamer misstrauisch gemacht.

Viele dieser PAE-Spiele erfordern eine Vorabzahlung. Für Axie Infinity sind beispielsweise drei Axies erforderlich, die mit Ethereum gekauft werden müssen. Auf dem Höhepunkt seiner Popularität wurde diese Einstiegshürde als eine Investition angesehen, die potenziell erhebliche Renditen bringen könnte. Im aktuellen Krypto-Umfeld macht dies das NFT-Spiel jedoch eher zu einem "Pay-to-win"-Spiel als zu einem "Play-to-Earn"-Spiel. Dies wirft ein zweites Problem auf: Daten aus dem Mistplay Mobile Gaming Loyalty Report 2023 zeigen, dass der Hauptgrund, warum Spieler aufhören, ein Spiel zu spielen, darin besteht, dass es zu "pay-to-win" wird, was bedeutet, dass immer größere Investitionen erforderlich sind, um eine Rendite zu erzielen.

Anstelle von "play-to-earn", bei dem der Wert der Gewinne je nach Marktbedingungen stark schwankt, ist es an der Zeit, in Richtung "play-and-earn" umzudenken. Bei Play-to-Earn-Spielen wie Axie Infinity und anderen Blockchain-Angeboten hat das Verdienen Vorrang vor dem Spielen. Im Grunde genommen ist das Ziel die Belohnung, und das Spielen ist nur ein Nebeneffekt der Erfahrung. Das heißt, wenn die Belohnungen an Wert verlieren, gibt es keinen Grund, weiterzuspielen. 

Play-and-earn kehrt dies um und legt den Schwerpunkt dort, wo er hingehört - auf den Spaß. Der "Verdienst"-Teil erfolgt durch reale Belohnungen als zusätzlicher Bonus und nicht durch den eigentlichen Sinn des Spielerlebnisses. Und da diese Belohnungen außerhalb der Spielwirtschaft verwendet werden können, unterliegen sie nicht der gleichen Marktvolatilität wie Blockchain-Spiele. Während Technologien wie Blockchain und NFTs sich noch nicht bewährt haben, um die Aufmerksamkeit dieser Spieler zu gewinnen, bietet das bewährte Konzept des Spielens und Verdienens den Spielern Vorteile, die in ihrem täglichen Leben tatsächlich von Bedeutung sind.

Die extrinsischen Belohnungen des Spielens, um etwas zu verdienen, fördern die Motivation für ein tieferes Engagement. Diese Belohnungen kommen natürlich als "Zusatz" zum Erlebnis, aber das Spiel bleibt in erster Linie eine Form der Unterhaltung. Die Belohnungen sind lediglich eine Vergünstigung, nicht der Hauptgrund, weiterzuspielen.

Wir wissen, dass Spielen und Gewinnen funktioniert, denn es gibt sie schon seit Jahrzehnten in verschiedenen Variationen. Von klassischen Karnevalsspielen bis hin zum modernen mobilen Ökosystem haben Play-and-Earn-Spiele ihren Wert lange bewiesen. Unsere eigenen Daten aus dem Mistplay Mobile Gaming Loyalty Report 2023 zeigen, dass Echtgeld-Belohnungen, wie wir sie auf der Mistplay-Plattform anbieten, ein starker Motivator sind, um neue Spieler für Ihr Spiel zu gewinnen:

• 84 % der Spieler gaben an, dass sie daran interessiert wären, ein Spiel zu spielen, bei dem sie spielen und greifbare Belohnungen erhalten können.
• Einer von vier Spielern gab an, dass er für ein solches Erlebnis sogar sein derzeitiges Lieblingsspiel verlassen und vollständig umsteigen würde.

Diese Belohnungen sind jedoch nicht der Grund, warum sie weiterspielen : Wenn sie erst einmal dabei sind, werden sie durch den Spielfortschritt und das Erreichen neuer Meilensteine, die Erkundung neuer Inhalte und Funktionen und zahlreiche andere Gründe motiviert, die nichts mit dem Wert der Belohnungen zu tun haben.

Unsere Daten zeigen auch, dass 64 % der Spieler wahrscheinlich andere Spiele desselben Herausgebers ausprobieren werden. Mit anderen Worten: Der Einsatz von Belohnungen als Einbindungstaktik hilft dabei, neue Spieler in die Tür zu bekommen und macht sie potenziell zu Fans auf Lebenszeit.

Das Wachstum von Blockchain-Spielen, die einen ähnlichen Ansatz zur Belohnung von Spielern verfolgen, beweist, dass Spielen und Verdienen schnell zum neuen Standard in allen Kanälen wird.

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Spielen und verdienen fördert die Loyalität bei Handyspielen

Inzwischen ist klar, dass Play-and-Earn im Vergleich zu Play-to-Earn der bessere Loyalitätstreiber ist. Wie können Sie also Ihr nächstes Spiel noch wirkungsvoller gestalten oder Ihr aktuelles Portfolio aktualisieren? Eine Reihe von Play-and-Earn-Strategien haben diese Grundlage bereits gelegt und genau die Zwei-Wege-Umgebung geschaffen, die Sie suchen.

Mistplay verfolgt zum Beispiel einen plattformbasierten Ansatz zur Kundenbindung. Wir arbeiten mit Spieleverlagen zusammen, um ihre Bibliotheken auf unsere Plattform zu bringen und den Spielern zu helfen, Titel zu entdecken, die für ihre Interessen relevant sind, und zwar durch unsere KI-gesteuerte Empfehlungsmaschine und unsere KI-gesteuerten TROAS-Kampagnen.

Im Gegenzug können die Spieler Geschenkkarten für den Google Play Store und einige ihrer Lieblingshändler wie Starbucks erhalten. Dies hat in nur sieben Jahren zu über 30 Millionen Spielinstallationen geführt. Mistplay bietet seiner mobilen Gaming-Community seit 2016 greifbare Belohnungen. Bis heute hat unsere Plattform Geschenkkarten in Millionenhöhe an über zwei Millionen monatlich aktive Nutzer verschenkt, die ihre Zeit der Erkundung einer vielfältigen Sammlung von über 400 Spielen widmen.

PapayaGaming, Herausgeber von Spielen wie Solitaire Cash und Bubble Cash, wählt einen etwas anderen Ansatz für das Spielen und Gewinnen. Das Unternehmen nutzt den "Nervenkitzel des Wettbewerbs" - laut unseren Daten im Loyalty Report ein wichtiger Faktor für das Engagement - indem es die Spieler gegeneinander antreten lässt, um, wie es heißt, "Echtgeldpreise" zu gewinnen. Alle Spiele nutzen beliebte Spielmechanismen und vertiefen das Engagement mit laufenden Turnieren und dem Versprechen von Belohnungen. Infolgedessen veranstaltet Papaya jeden Tag 15 Millionen Turniere, was sich in nur vier Jahren mit 37 Millionen Spieledownloads weltweit bezahlt gemacht hat.

Dann gibt es noch Avia Games, eine Plattform, die sich auf bestimmte Spiel- und Gewinnspiele spezialisiert hat. Wie Papaya nutzt auch Avia Games den Wettbewerbsgeist der Spieler in einer Vielzahl von Genres. Durch das Herunterladen einer einzigen App können die Spieler an über 180 Millionen monatlichen Turnieren teilnehmen. Die Bibliothek von Avia Games ist inhaltlich mit der von Papaya vergleichbar; man denke an wettbewerbsfähige Versionen von Klassikern wie Bingo, Solitaire und Domino.

Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie die derzeitige Spiel- und Lernlandschaft funktioniert. Aber es gibt unzählige andere - mit viel Raum für Innovationen. Und im Gegensatz zu Blockchain-Spielen fördert Play-and-Earn nachweislich die langfristige Loyalität, die vielleicht wichtigste Kennzahl zur Bestimmung des profitablen Wachstums in einem gesättigten Spielemarkt. Im Jahr 2024 und darüber hinaus ermutige ich Spieleverleger, den Wert von Spiel- und Verdienstmöglichkeiten zu berücksichtigen, die über das reine Spielen hinausgehen, um das Engagement zu steigern und die Spieler zu binden, die ihre Zeit in ihre Spiele investieren.

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Wie der spielerische Ansatz von Mistplay die Loyalität und das Wachstum fördert

Als langjährige Play-and-Earn-Plattform hat Mistplay zahlreichen Entwicklern von Mobilgeräten geholfen, die Macht der Loyalität zu nutzen, um ihr Publikum zu vergrößern, den ROAS von D7 zu erhöhen und die Kundenbindung zu verbessern. Wir sind der lebende Beweis dafür, dass man sein Publikum belohnen kann, ohne sich auf flüchtige Trends und unbeständige Technologien zu verlassen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, Wege zu finden, die Spieler an Ihrem Erfolg teilhaben zu lassen. Im Gegenzug belohnen die Spieler die Herausgeber, indem sie sich weiterhin mit ihren Produkten beschäftigen, was zu einer langfristigen Rentabilität führt, die im heutigen mobilen Ökosystem nur schwer zu erreichen ist.

Wenn du mehr über die Mistplay Plattform erfahren möchtest, nimm Kontakt mit unseren Experten auf.